实习期工作总结

更新时间:2023-03-07 16:49:51
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实习期工作总结

  总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?下面是小编收集整理的实习期工作总结,欢迎阅读与收藏。

实习期工作总结1

  在不知不觉中我已经离开学校有一段时间了,总是会想起以前的同学、哥们,想起我们在一起的时光,但现在大家已都各奔东西,我好象还算是幸运的一个,来到了中船重工388厂,做了一名装配钳工,也终于发现原来社会生活会是这么的残酷,这么的辛苦。

  当走出校园的那一刻,我以为自己可以呼吸一下所谓的社会空气了,但在求职过程中却体会到了这其中的不易。四处的碰壁,失望,希望,一次又一次的应聘,易此又一次的打击,我都全然接受,终于,我还是感动了老天,我来到了388厂,做了一名钳工,想想在学校实习时,我们那时一直在磨铁,来到这里之后我还以为会和以前一样,会要我们去磨铁,但见到师傅之后,他跟我说我将成为一名装配钳工,“装配钳工”我有那么一点反应不过来,师傅似乎也看出了这一点,他很耐心的.给我讲了什么是装配钳工,如何做一名装配钳工,如何做好一名装配钳工刚开始我的心情还是充满了疑问,不解的是,我们学模具的,怎么会干油缸装配这样的活呢!但现在想一想,学了不少知识,有些东西能让我终身受益。这是多么可贵的呀!钳工是机械制造中最古老的金属加工技术。19世纪以后

实习期工作总结2

  从20xx年7月18日至10月18日参与威达虎山锦绣滨城项目工作已有三个月时间,回顾三个月的实习期工作,感触很深,收获颇丰。这三个月中,在领导的和同事门的悉心关怀和指导下,通过自身的努力工作学习,顺利的完成了现场土建工程师的岗位职责,同时也提高了个人的职业素质。

  在这三个月的实习期中,我主要负责锦绣滨城项目17#、18#、26-34#楼的现场管理工作。从加入公司项目工作至今主要完成以下工作:接手工作之后,迅速熟悉工地现场及相关施工楼栋的图纸资料,完成西港、万利工地三通一平,包括水管线路的选址、接头、埋设工作,各栋楼的工程进度统计、施工人数统计、质量监督,协调挖掘机台班开通道路、清理桩头,统计18#楼护坡工程量及管线保护工作,参与各栋楼的桩位偏差测量为验桩及后续工序的施工做好准备,万利现场交接工程量的现场实测统计。并在公司领导及同事的热心帮助下积极参与相关技术工作,通过自身的努力学习,将图纸理论知识同现场工程实践相印证结合,通过运用所学理论知识,努力积累现场工作经验,能够使自己快速的融入到新的工作生活当中。

  同时,在工作的同时我也深刻认识到自身还有许多不足之处,例如特别是工程经验方面有着较大差距,经历的工地现场经验有限,理论知识没有很好的和工程实践相结合,认识到这点不足后我决定在不断丰富自身建筑理论知识的同时,能够做到实地的多和同事以及现场监理沟通,争取在完美的完成各项工作的同时,不断丰富自己的工程

  经验。我还发现自身对理论知识的把握也不够全面准确,所以在今后的工作中我要做到利用工作业余时间努力学习建筑、管理理论知识,丰富自身,为以后能够顺利完成工作打好基础。并且,通过三个月的实习也是我充分的认识到了,作为甲方的驻工地现场代表,要丰富的不仅是建筑理论知识和现场经验,更重要的是做到发挥管理者的'只能,在工地现场能够做到统筹协调,及时的协调处理现场各类突发状况,并且能够对后续工作可能出现的状况做一个深刻的认识和准备,以保证工程能够顺利的施工而不受到过多其他不必要的因素干扰,影响施工进度和质量。另外,在今后的工作中,我也要抱着对工作对自己负责的态度,工作时能够严格要求自己,做到有始有终,遇到问题能够及时跟踪处理完成,我相信抱着这样态度来开展以后的工作,不但为公司发展做出贡献,更是对自身的磨练和提高。

  三个月的实习期结束,我也深深了解到了我工作的成绩和进步和领导同事的帮助是分不开的,今后工作,我不仅要进一步加强理论知识与现场实践的相结合,充分发挥个人特长,积极改进自身不足之处,同时更应该注重团结同事,发挥团队和谐进步的精神,完成自己的本职工作,为公司的再创佳绩增砖添瓦。

  20xx年10月18日

  曲少辉

实习期工作总结3

  转眼间,一个多月的外科实习生涯已告一段落,在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同事,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实际相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施、有记录。实习期间,始终以“爱心、细心、耐心”为基本,努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患者提供优质服务,树立了良好的医德医风。

  在外科的实习工作中,本人严格遵守科室制度,按时参加护理查房,熟悉病人病情。能正确回答带教老师提问,规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作,正确执行医嘱,严格执行三查七对,及时完成交接班记录。能做好术前准备指导并完成术后护理及观察。

  在工作中,发现问题能认真分析,及时解决,能熟练进行各项护理操作,对科室的'急、危、老、重患者,能迅速熟悉病情并作出应对。通过学习,本人理论水平和实践水平有所提高,在今后的工作中,本人将继续努力,牢记护士职责,不断加强思想与业务学习,全面提高自身综合水平,做一名合格的护士。

实习期工作总结4

  实习地点:我市一房地产开发公司

  实习目的和任务:通过房产公司销售员实习,了解整个房地产行业和销售楼层的操作流程,巩固专业知识,能把理论知识充分合理的运用到实践操作中去,培养实践工作的能力,丰富社会阅历,为将来更好的就业奠定坚实的基础。

  实习内容和过程:由于专业原因,我实习的岗位是房产公司销售员,主要工作任务就是销售楼房。在实习之前,我没有正式接触过这个岗位,只是知道这个行业很吃香,看别人做的有模有样,觉得应该很好做,可是当我真正实习的时候就发现,做起来是很困难的,有许多问题自己不会处理,让我觉得自己太渺小了,没有存在感。记得我刚来实习的第一天,就有个客户来找我询问,我什么都不了解对客人的提问一问三不知,显得特别的尴尬。有了这次的教训以后,我每天都会认真观察和仔细揣摩,看有经验的同事是如何做的,有不懂的问题就去请教他们,大家都会很耐心细心的为我解答,在加上我自己的不断努力,现在可以很好的回答客户的提问,也能和很好的客户沟通交流。存在的问题就是搞不清地址,有一次陪同客户去看房子,把B区看成了D区,搞的找了半天,所以我在接下来的日子就主要是熟悉地址。

  在房产公司销售员实习期间,我学会了耐心细心,有一次客户说好了早上去看房子,但是又突然说改天,让我很无奈,也有点气愤,当然这都是心里抱怨下,所以做这行很大程度磨练了我。在实习期间,我还发现了自身的不足之处,在以后的.工作学习中会努力改正,做一个让客户满意的房产公司销售员。

  实习心得体会:其实在实习之前,我畏惧害怕过,觉得自己可能做不好,但是经过老师的鼓励,我慢慢的用心做,觉得越做越有意思,所以做任何事情,我们都要有恒心,有毅力,那样才能成功。在这次的房产公司销售员实习中,我不断努力,虚心求学,不懂就问,尽最大努力让自己学到更多。这次的实习让我成长了,也成熟了,看清楚了很多事情,也明白了很多事情,是一次受益匪浅的实习经历。

实习期工作总结5

  回顾这半年的工作,感触很深,收获颇丰。这半年内在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难得的经验和社会见识,下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

  一、努力学习,注重实践,不断提高自身素养和工作能力

  始终把学习作为获得技能、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,努力通过对施工现场的观察,对施工图纸学习。一步步提高自己。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于工程现场中,在施工现场中也才能检验知识的有用性。所以在半年的实习工作中给我最大的'感触就是我们在学校学到了很多的理论知识,但很少能应用到现场中,这样理论和现场就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足。社会在变化,人也在变化,所以你一天不学习,你就会落后。通过这半年的实习,并结施工实际情况,认真学习项目各项政策制度、管理制度和工作条例,使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对工作的理解,可以踏踏实实的完成本职工作。

  二、围绕中心,突出重点,尽心尽力履行职责

  在工作中我都本着认真负责的态度去对待自己的工作。虽然开始由于经验不足和认识不够,觉得自己上手很慢,但通过从自身寻找原

  因,向同事请教学习。认识到自己的不足,以至于转变自己的心态。使自己尽快熟悉工作,进入角色,不断抓紧时间学习施工规范,熟悉自己的工作职责,另一方面虚心向领导、同事请教。使自己对施工现场和流程有了一定的认识和了解。

  三、以极大的热情投入到工作中

  刚步入工作岗位难以适应角色的转变,很难发现问题,等着领导安排工作。不能主动去做工作,开始的热情有点消退,完全找不到方向。通过对现场了解,以及工作深入。慢慢的找到了自己的角色,明白自己该干什么。

  四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事

  自从来到项目部以后,一方面努力做好自己的本职工作,另一方面积极配合同事们的工作,在同事们工作忙碌的时候主动帮助,尽自己最大的能力为同事们做些力所能及的事情。

  五、存在的问题

  几个月来,我虽然努力做了一些工作,但距离领导满意的员工还有不小差距,理论水平、工作能力上还有需要不断学习提高,在今后的工作和学习中努力改变和解决,使自己更好地做好自己的工作。 对自己存在的不足和问题,在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足:

  一、做好实习期工作计划,继续加强对公司各种制度和业务的学习,做到全面了解公司的各种制度和项目各种制度。以及积累在工作中对各类事情处理的经验。

  二、以实践带学习不断提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践,在实践中利用所学知识用知识指导实践的方法提高自己的工作能力和工作水平。

  三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中,我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

  四、继续在做好本职工作的同时,为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

实习期工作总结6

  在撰写调查报告时领导也对我充分的尊重和信任,让我将自我见解运用到工作中,然后再商榷和完善,这种方法对我的激励很大,我能够在公司提出的“保前调查五步走”指导下,结合自己所学企业管理知识,将报告质量不断提高,能够在保审会上让大家清晰、客观、真实的了解客户相关情况。

  2、办理反担保业务手续工作,这虽然不是我的主要工作,但是在业务较忙或者自己有时间时,有意识的让自己锻炼这项技能,从开始的还后再贷较简单手续,到现在的'可以办理抵押反担保登记手续,此项工作一方面能够在业务较忙时减轻同事的负担,提高部门工作效率,另一方面为以后实行客户经理制,全流程为客户服务打下基础。

  3、协助同事进行担保业务台账、在保明细录入、资料整理、归档和报批工作。

  4、协助同事进行月、季业务指标的统计工作,为公司经营及时提供相关数据,供参考、。

  5、参与公司对外接待、内部会议、完成领导或同事交付的事宜,这让我能更加了解公司全局,同时也在工作中不断学习、寻求解决新问题的方法,以实际行动践行团队合作理念。

实习期工作总结7

  转眼之间,三个月的试用期就要过去,回首展望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。下面是我对三个月来的工作总结:

  实习期的工作可以分以下三个方面:

  作为基层管理者,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者,是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,首先要以身作则,这样才能保证在目前的情况下,大家都能够主动承担工作。

  新的工作岗位意味着新的起点、新的.机遇、新的挑战,本人决心再接再厉,更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军,精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等,这样,就足以对公司的财务管理做精做细。

  要以“细”为起点,做到细致入微,对每一岗位、部门的每一项具体的业务,都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域,通过行使财务监督职能,拓展财务管理与服务职能,实现财务管理“零”死角,挖掘财务活动的潜在价值。

  以上是自己实习期的工作总结,望阅。

实习期工作总结8

  下面我将向大家简要汇报我在此期间的工作和学习情况:

  一、严格自律,严格要求,遵守规则和纪律,团结同志。

  上班以来,对自己要求严格,每天按时上班,正确处理家庭与公司的关系,从不因为个人原因耽误正常工作;同时,我能严格遵守公司的规定,从不特殊,从不提出不合理的要求;对于公司的人员,无论是普通工人还是管理人员,我都能和他们相处的很好,不会陷入无原则的纠纷。我不会做任何有损团结的事,也不会说任何有损团结的话。

  二、尽职尽责

  我在公司主要从事财务工作,所以从以下几个方面做了一些工作:

  1、建立和完善公司的财务制度。自公司成立以来,我一直是会计,所以只负责每月的会计处理和财务报表的提交,使得公司的财务制度不完善。自从正式进入公司工作以来,我合理划分了财务人员的工作,并按照规定对公司的财务方面提出了要求,特别是在发票管理方面,严格要求正确填写和要求,以减少不必要的麻烦。在财务收支方面,严格执行公司的财务制度。

  2.正确核算,及时结算,及时报送涉税报表。在日常财务工作中,能严格按照财务规定正确计算公司经营状况,按时结算相关账目,每月月底及时向税务机关报送财务报表和纳税申报表,不因个人原因延误报送时间。

  3.及时向公司汇报财务状况,积极做好经理的参谋。我每个月都会向公司经理汇报公司的财务情况,以便经理及时了解和掌握公司的经营情况,并能及时提出合理的建议,充分发挥财务在公司经营中的作用,做好编制的`参谋和助手。此外,我可以及时提醒和指出其他人员在销售和采购中的不符合做法。

  4、认真负责,积极配合税务部门的检查工作。10月初,税务部门对我公司进行了检查。在此期间,我能够积极配合并加强与检查员的合作,充分发挥自己的优势,与他们多沟通,就存在的问题与他们沟通,争取他们的宽容,从而最大限度地保护公司的利益。

  三、存在的问题

  一年来,我们围绕自己的工作职责做了一些努力,取得了一定的成效。但是与公司的要求和期望相比,还是存在一些问题和差距,主要是:我们在公司的时间比较短,对一些情况不熟悉。特别是每个销售人员的核算,工程部分和零售部分没有明确划分,给销售人员带来麻烦。同时也让公司对每个销售人员完成的任务把握不准。我会在以后的工作中认真解决这些问题。

  最后,我想说三点:

  第一,我的述职报告不全面,没有提到一些具体的工作。希望大家能对我今天所讲的内容给出更多有价值的意见。

  第二,我的工作能够顺利开展并取得良好的效果。首先,我要感谢我的助手张小丽,他能积极配合和支持我的工作,努力工作,特别是在身体不便的情况下,坚持上班,帮我做了很多工作。同时也要感谢公司的其他人员。没有你们的支持与合作,我们就不会有今天的工作。你是公司金塔的根基。尤其是在生产经营和销售利润方面,你们的真诚团结和对公司的积极建议,充分体现了我们的员工是一支能吃苦、能贡献、能拼搏、有进取精神的团队。

  第三,希望你明年继续支持和配合我的工作,我也会继续和你一起为公司取得更好的经济效益而努力。

实习期工作总结9

  学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握,基于学校安排,在边丽洁老师的指导下顺利地完成实习。于20xx年元旦过后直接去唐山钢铁设计研究院有限公司实习。实习期间先了解公司的总体情况,然后跟着出纳学习,最后跟会计实习。

  实习的目的:

  把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来,找出差距,看应如何处理所发现的问题。总结一下所学专业知识的不足之处,不扎实的地方,找出需要重新巩固的知识,学会了和同事沟通,以及在社会工作中应该如何为人处事。

  实习的内容:

  先了解公司的发展史以及各个机构的设置情况,公司的规模、经济类型、人员数量等,做一些力所能及的工作,帮忙清理卫生,做一些后勤工作;再了解公司的文化历史,认识了一些同事,公司给安排了一个特定的指导人;然后在财政部看财务人员工作,看会计人员如何做,看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表(主要是资产负债表和利润表):之后安排我跟着公司的出纳学习;最后是跟着会计实习,看会计如何处理业务。

  实习的心得体会:

  刚到单位时,感觉同事们都很随和,很好相处,感觉社会并不象别人所说的那么险恶,对社会又充满了信心。公司的.指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等,使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下,至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解,再对自己的岗位工作有所认识,要知道公司设那个岗位的目的,要达到预期的效果,才能保证公司的正常运行。

  在财务部跟随出纳实习时,先了解公司的财务制度,国家对库存现金的规定,以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是高兴。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全,然后收款,点两遍现金,然后向交款人说明金额,并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍,然后在原始单据上盖现金收讫章,留下记账联,将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证,登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样,要分清责任,按规定处理业务。其实很简单,只是没有实际操作过,但是我们一样可以做好,要对自己有信心,相信自己能做好,给自己一个机会会比她们做的更熟练、更出色。

  对于如何签发支票,作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下,有些细节上的东西以前学时没太注意,等到实际操作上就要犯错误了,签发支票、收据等都要特别信心,要有耐心,不能浮躁,会计其实是一项比较烦琐的工作,看我们如何对待了,我本人比较喜欢计算,喜欢数字,喜欢把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条,所以我对会计越来越有兴趣,越来越喜欢做会计。

  有一点遗憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题,如果涉及到了,应该能学到好多知识,毕竟以前的会计岗位角色模拟实验中没有涉及到太多的有关税的问题,而在公司中,对会计而言,税是一个比较关键的问题。

  实习期间还是学了不少社会知识,要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的关照和帮助以及实习指导老师的细心教导,耐心讲解。

  发现的问题和建议:

  在此次会计理论与实际相结合的实习工作中,确实让我们学到了不少书本以外的知识,让我们对这两年半的会计学习有个总结,当然也发现了不少问题。出纳看似简单的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难,但有些步骤是必须要遵守的,有时出纳为了省事就省略几步,在工作中这也是很常见的,看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺利,若无影响的话,那样做还能提高效率的,若有影响,则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习,需要提出一点,公司员工也代表公司的形象,以人为本,在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系,营造一个紧张而温馨的工作环境,工作起来才会比较愉快,效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象,对公司的顺利发展应该会很有利的。

  我们还未步入社会,好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过,不知会不会做好,能不能圆满完成任务,这就要求我们对自己要足够了解,要有深层次的认识,有的工作可以直接说我可以做到、可以做好,但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己,看能否完成,不可夸下海口也不可低估自己的能力,埋没自己。

  综上所述,在这次实习期间达到了预定的目的,大量的会计专业知识与社会知识相结合,既巩固了专业知识,又学会了社会知识,对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习,对出纳、会计等岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞,对好多基础性的知识不是很肯定,需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会,对于自己浮躁的心里也需要调整,把心态整理好,对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作,明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础,为我们就业找工作指明了方向。

实习期工作总结10

  转眼间我进苏宁电器已经一个多月了,这一个月里我在我的部门领导、同事们的关心和帮助下满的完成了各项工作,并且在思想觉悟方面有了更进一步的提高。收银岗位作为苏宁电器财务部门的重要岗位,管理好日常日常工作中现金存放、现金交接、风险防范等工作为收银岗位的重要职责。因为刚来我们公司一个月,工作总结谈不上“总结”,所以我现在就我谈一下个人今后将如何工作、如何克服工作中存在的不足:

  一、端正思想,迎难而上,时刻保持高效工作状态,工作中严格要求自己。人们常说:“越是艰苦的地方,越能锻炼人的意志,越能使人感到充实。”来到苏宁电器工作之后更能感到这句话的意义。每天都在同一个收银台工作几个小时,面对的是来来往往的顾客,其中的艰辛是不言而喻的。虽然现在我的自身素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距,但我相信我一定能够克服困难,努力学习,端正工作态度,积极的向其他同志请教和学习,也一定能踏实、认真地做好本职工作,为**苏宁的发展作出了自己应有的贡献

  二、工作中我始终坚持着“道虽通不行不至,事虽小不为不成”的人生信条。在工作中紧跟领导的步伐,围绕**分公司工作重点,认真的去完成各项工作任务,用智慧和汗水,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神。我们收银员的工作不累,但工作起来一定要细心,因此我们收银员必须在任何时候都能保持良好的心态和旺盛的精力。因此,我作为一个收银员每天都能保持既能休息好,而且又不会影响我**分公司的工作

  三、严格履行财务上的“三铁”(铁制度、铁算盘、贴账本)制度,时刻保持账目心中有数,不长短款。始终树立客户第一的思想,把客户的`事情当成自己的事来办,急客户之所急,想客户之所想,要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心,任劳任怨,积极工作,从不挑三拣四,避重就轻,对待每一项工作都尽心尽力,按时保质的完成,在日常工作中,始终坚持对自己高标准,严要求,顾全大局,不计得失,为了完成各项工作任务,不惜牺牲业余时间,利用一切时间和机会为客户服务,与客户交朋友,做客户愿意交往的朋友,通过自己不懈的努力,为自己今后的人生交上一份满意的答卷。

  今后我一定会更加以一颗饱满的心来对待我的工作,把**苏宁今后的发展当作自己毕生的事业来做!相信在众多同事和我的共同努力下,苏宁的明天一定会更加美好!也相信在全国千万名苏宁人的共同努力下苏宁电器集团也一定会更加辉煌!相信我国在推进社会主义现代化建设中今后苏宁电器一定会做出它更加不可磨灭的贡献!让我们团结一心,众志成城共同为打造世界上最大的电器零售品牌而努力奋斗。

实习期工作总结11

  毕业实习是每个大学生必有的一段经历,让大学生参与到社会当中实践会加强实践动手本事,更能学到课堂上学不到东西。

  短期的实习,让我学到了不少东西,除了浅层次地学习了有关专业的技能外,我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司里同事的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个团体中,你的心会不由自主地年轻起来,你的脚步会不由自主地跟着大家快起来,而你的工作态度更会变得努力、认真,再认真一些,再努力一点。但当你深入了解后,才发觉,他们大多都只是高中毕业,没有大学文凭。此刻他们的本事,完全源于公司的培训和自强不息的学习。也许,这就是一个团体的凝聚力,一个企业写在书面之外的“特殊文化”吧!

  别看钢家具管材一个简单的弯位加工,其工艺如何决定产品的质量和成本,天健钢家具厂与广东工业大学科研项目对接后,采用薄壁管材弯曲成型数值模拟技术解决了企业生产难题,提高了竞争力。

  目前,钢家具制品生产环节中,管材弯位加工都是简单的机械加上人手操作,广东工业大学肖曙红博士后:“因为薄壁管材成型的时候难度很大,以前感觉弯过来就行,但弯的时候很容易出问题,异常是薄壁,异常容易起皱,壁厚到底要多厚,以前企业用厚的管材成型,这样来解决问题,但厚的话,成本提高,因为批量大。”而运用工业大学研发的薄壁管材弯曲成型数值模拟技术可有效解决这一难题。天健钢家具厂常务副总经理林勇:“它用高科技把我们的经验结合上去,用计算机模拟技术,从理论上算出适用多少厚度,比较适宜,提高效率,更主要是降低成本,这对我们的帮忙很大。”

  企业方表示,单凭这项技术创新可降低成本10%左右,提升了企业的竞争力,尤其在金融危机下的市场环境中,作用非比寻常,以后他们还研究在包装,打磨,焊接技术等方面与高校进行合作。

  实习期间分为二个阶段:

  第一个阶段是一到时四周在成品车间f组打包装;

  包装是一个意义很广泛词,它在社会中运用很充分,任何产品都需要包装,并且包装就是任何一种商品脸蛋。所有消者接触到的任何商品,对他的第一次视觉冲击就是它的包装。这就是包装的重要性。包装也在我们的实际生活中很常见的一种抽象事物。它无出不在,可是要我们来形容它却很不容易。许多学生在包装装潢设计中,片面追求形式,不顾商品包装的属性、特点,即商品性不明确,在设计,思路上比较狭窄、僵化,单纯的在画面上拼凑文字和色块,不理解商品包装设计目的是为了销售概念,结果导致设计出来的作业,不像是一个为产品包装的.设计作品,而仅有色彩、图案和文字的平面设计而已,缺乏商品性。

  第二个阶段是五到七周在不锈钢车间;

  到了工厂,给我们的第一印象是工员工的热情,在技工师傅的带领参观下,我第一次看见了生产的全过程,也第一次感悟到如今科技发展的迅速。首先我们来到了生产车间。负责人首先带我们观看了内部结构,那里的很多元件都是由电脑控制安装的,给电脑编排一段安装程序,机器就严格按照程序执行。有位技工师傅对工厂作了基本介绍,给我印象最深的是生产流水一条线。经过生产流水一条线生产,提高了工作效率。但本人觉得生产流水一条线也并不是完美的,在厂里,我们看到了有些工人是比较的繁忙,而有些工人则是坐在那里无事可做。并且在一道工序上我还看到了有些元件没有经过这道工序就直接进入了下一道工序。

  在工厂的实习,了解了目前制造业的基本情景,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,可是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自我从书本上学的知识鲜活了起来,明白了一些技术制造上的具体应用。

实习期工作总结12

  转眼间,xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

  一、工作感悟

  在这四个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

  从_月开始进入公司,不知不觉中,四个月的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是四个月的工作业务明细:

  进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的.时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

  自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。”

  二、xxxx年工作设想

  总结这几个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xxxx年自己计划在工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  依据这几个月销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。

  2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  三、工作中的问题及解决办法

  1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

  2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,

  3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

  4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

实习期工作总结13

  时间过得真快,一晃眼我的实习期已经过了三分之二了,为了让我的整个初中教师实习期能够圆满结束,我在这个时间点就开始写我的实习期工作总结,这样的话,有什么不足,我可以在接下来的日子里改进改进!

  一、初中教师的不同

  在这次来初中当实习教师之前,我也在小学部实习过一段时间,不过那是我去年的事情了。今年来初中当实习教师,是我自己也没有想到的。我以为小学教师和初中教师没有很大区别,只要备好课就可以给学生们传播知识了。来了初中部实习当教师,我这才知道初中生根小学生,初中部跟小学部差别还是挺大的。小学生更好动,上课经常要人提醒注意上课纪律,初中生虽然不需要我们教师提醒注意上课纪律了,却又因为进入了青春期,有很多需要我们当教师的去了解去学习怎么传达的知识和经验,这些都让我在这段实习期里学到了不少,至少让我明白初中教师跟小学教师的大不同了。

  二、教师和教师一样

  要说初中教师和小学教师大不同,这两者又都有着老师不可或缺一些品质,这是每一个老师都必须具备的,也让我明白具体问题要具体分析,在当初中教师的时候得时刻提醒自己“因地制宜”的`去面对眼前的初中生们,又要做好每个教师都必须做好的。我的初中学生们都挺可爱的,除了极个别需要我额外操心之外,其他的学生都能够让我省心。我只需要好好的备课、讲课,根据初中生的具体情况来教书就行,基本上我还能够像当小学教师那样认真负责就可以把书教好了。

  三、学生需要好老师

  面对班里的那几个极个别需要我额外操心的学生,我也想过实习期间没必要那么较真的去管理他们几个。可是每次我终于躺下休息的时候,我又会想起自己当老师的初衷,想起那几个孩子的眼睛。那几个孩子不是坏孩子,他们也许是因为的原因,变成了现在这样不爱学习的孩子,既然他们的父母把他们送到学校来上学,我想哪怕我是一个实习老师,我也有责任有义务去帮他们改变。这样的孩子尤其需要好老师的帮助,这样的孩子尤其需要我来关心啊!在总结到这里的时候,我知道我接下来的实习期该怎么样收尾了,这个尾收得好的话,我基本上就算是合格了,要是收得不好的话,或许我得重新考虑自己是不是适合当老师了!

实习期工作总结14

  护士是什么职业,作为一名护士,来到我们医院已经实习了半年多的时间了,有很多的收获,比起在学校学习的理论知识,我真的感觉工作后自己获得的知识更多了,同样,我也明白自己还有很多需要学的东西,越是深入护士这个岗位,越会发现其实自己不会的东西还有很多。现我就总结下我实习期的工作。

  一、学习的方面

  在学校学习理论是很枯燥的,要有很多东西需要去记忆,但到了岗位上,却发现自己记的东西仿佛没什么用处,在护士老师的带领下,我渐渐明白,其实不是没用,而是自己没有想到而已,而且一些理论的东西,只有我经过长期的工作后,才更能发现他的用处。刚进医院的时候,我是跟着医院里面的同事一起看她们如何工作的,从记录病人每日的状况,按时送药,帮病人清洗身体,和医生沟通情况,给病人输液。一天下来,带我的护士同事忙前忙后的,有条不絮,但是我却已经晕头转向了,根本不知道在干什么,她就告诉我,回去后,我可以想下她一天做了什么,之间有什么关系,其实真的工作之后,你会发现还是比较简单的,只是真的需要细心和耐心的去做好每一件事情。

  二、工作的所得

  记得我第一次给病人抽血,我其实心底还是很害怕的,虽然在学校里面已经学习过了,而且也是实践了,但是还是发现,第一次给活生生的人做抽血的工作,还是很紧张的,同事在旁边安慰我,不用怕,按照步骤来就可以了,还好病人也是很好说话,没有因为我是个实习的护士而对我不满,而是耐心的说,不用怕,反正自己被扎针那么多次了,你扎错了,也就是多痛一次而已,没什么关系,说完之后我感觉更紧张了,但是我知道,还是需要去做的,我心里再回放一边抽血的步骤,系上皮筋带,让静脉鼓起,小心的握住病人的手,把针头迅速的病人的静脉里面。当护士同事夸奖我第一次就扎对了,而且手法还不错的时候,我不觉松了一口气,真的很害怕插不对,让病人受苦了。而这在学校反复的练习虽然枯燥,但学好之后,在工作的'时候,却是能做好的。让我知道要克服心里的恐惧,细心认真的做好工作。

  在实习中,我也发现,我虽然很快上手了工作,但也有很多知识是不懂的。今后要多问护士同事和医生,配合好工作,这样我才能在护士的岗位上越做越好。

  半年的实习工作下来,虽然工作有些累,而且有时候上晚班,休息不是很好,但我还是热爱这份工作,能为病人服务,让更多的病人得到细致入微的照顾,让他们的病痛尽快好起来,都是我们应该去做的。

实习期工作总结15

  本人自20xx年3月1日起进入公司从事市政维护管理工作,在不知不觉中已经过了3个月的试用期。虽然时间很短,但感悟颇多,发现这是一个很有凝聚力、战斗力的集体。我很荣幸的加入了这样一个集体。在这3个月里,在领导的关怀和同事的帮助下,通过自己的不懈努力,较好地完成了领导安排的各项工作任务。

  在这三个月的工作中,我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;认真学习总公司及公司的规章制度,并严格贯彻执行;与其他同事相处和谐融洽。具体来说,分两个方面:

  1、思想方面:积极参加各类学习,思想积极进步,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法规和公司制度。并维护集体荣誉,不断要求进步,积极响应组织的号召,认真贯彻执行组织文件及会议精神。

  2、学习工作方面:坚持把学习作为自我完善和提高的.重要途径,时刻保持学习的精神,对于工作中不懂的,虚心向领导、同事请教,不要不懂装懂,导致误事。学习好的生活习惯、做人做事的态度。 “做不做是态度问题,事情做的好坏程度是水平问题”,对领导安排的各项工作,首先端正工作态度,然后刻苦钻研,尽自己最大努力完成各项工作。

  在刚来公司的时候,我对这里的一切都不熟悉,一切都是陌生的,我们部门刚刚组建,运作模式也没有确定,而我很荣幸的与公司领导及同事一起参与部门的组建工作当中,成为我们部门的“原始股”,我们积极配合,相互协助,一切都从零开始。公司领导现在给我的定位是负责技术工作,虽然我以前在中铁二局的工作主要是主管桥梁、地铁、隧道及道路工程的技术工作,也涉及部分污水及其他市政工程,但由于在以前单位事情杂,负责面广,处理的各类事情较多,所以对这份新工作接手较快,能够迅速的融入其中,一起参与部门的组建。

  在这三个月中,我最开始在兄弟单位学习调研,了解我部门需要做哪些工作;参与我们部门运作模式的制定;编制部门各类管理制度,如市政巡查制度、安全文明施工制度、质量管理制度、机械设备管理制度、仓库管理制度等八大制度。完成对管辖区内道路、人行道、排水管网的首次摸底、巡查;参与市政维护基地的报批、规划和工程施工现场管理;接城管环保局的任务单,对高新园区内多处道路及人行道进行抢修维修;开始麓谷中心园区的盲道改造工程等。在这期间,我收获了很多,都是以前从没有过的,虽然我付出了汗水,但却收获了更多的知识、专业技术经验和团队合作精神。本月城管环保局将园区内全部道路、人行道及市政排水设施交付我部门维护管理,我相信我的任务会更重,但有领导和同事的帮助,我有信心完成领导交代的每一项工作任务。

  通过这3个月的了解,虽然时间不长,但是我认识到这是一个有凝聚力,有战斗力的小集体。上有好的领导,下有努力工作的员工,一切都显得那么秩序井然、团结、和谐,大家都为了一个共同的目标-“把工作做好”在不懈的努力。

  最后我想说的是:在过去的3个月中,通过不断的学习和自我提高,我已经完全适应了自己的本职工作,但是对于一个初入公司的新人,要全面融入公司的方方面面,可能还需要一点时间。由于我不是长沙人,对于长沙话还要加强学习,工作积极性还要加强,业务能力还要提高。而且我可能在一些问题的认识上不够深入,考虑上不够全面。对于未来工作上可能出现的问题,希望领导能及时的批评指正。但是我相信,通过公司领导及同事的悉心指导和帮助,随着时间的推移,我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质,更好的完成本职工作,不断谋求与企业的共同发展!

实习期工作总结16

  很多时候时间总是在不经意间悄悄逝去,回头看看自己担任班主任助理两个月了,在这两个月时间里,有苦有乐,有酸也有甜,有辛勤付出,有收获喜悦,有不足与遗憾,或许这都该说是一种成长,一种进步。

  班助(班主任助理)是一个特殊的群体,最主要的是我们大家都是学生,其中扮演的角色既不是班主任也不是班干部,我们是学校、班主任与学生的纽带和桥梁。做为一个高年级学生,在学校生活了也有一段时间了,对于学校的管理制度,生活环境都比较了解。同时,我们自己也刚刚走过大一,对于新生的心理可能会比较了解,这也是由我们学生来担任班主任助理的一个重要因素之一。

  最初学校领导安排我做班主任助理这一职时,说实在的我并不是那么自信,我也没想过自己真的上了,到会议室去面试完全是想给自己一个机会,只有尝试地去做过才会知道结果,我也很幸运自己的入围,同时更加相信这句话了“世界是没有不可能的事,要看你有没有用心地去做??”当然这只适合于某些方面。

  刚刚开始做这份工作的时候真的很辛苦,因为十月份不同,这个时候是我们最忙也是最需要全身心的投入时候。作为一个迷茫的新生,每个同学身上都可能会不同的问题出现,此时我们就会如同一个“全职保姆”一样,给他们帮助,开导,分管到他们的衣食住行。当然在这个过程当中,也不是说要你给他做好整件事情,你只需告诉他解决的办法,一种有效途径就可以。不过大多数情况我们都是帮他们解决了才会放心走开。

  后期的工作我们绝大多数都交给了他们自己,因为他们选了班委,从他们自己里选出来的新的团队来管理这个班级,我们不可能次次帮他们,我们有我们自己的学业与其他的一些工作,有一句话说“受之以鱼还不如授之于渔”,让班委自己来碰撞、解决问题。不过这也不是说我们就任着他们不管了,我们也会不定期地、不定时地去了解一些班级大事项,当然也会有一些同学的个人问题,交流我们的工作验,想法或是提议。

  时非我待,两个月的日子,不能说他们是新生了,从当初的“有哪些课要上?”到现在的“你准备到哪工作?”,虽然只是一个小小的班主任助理,没有任何的物质报酬或者其他什么,但是走在路上碰到时,能听到一声“学姐”,那种感觉也是别有一般地会心,其实有些时候并不需要物质奖励,精神的交流是物质难以替代的,就像真心的付出会带来心灵感动一样。当然能做好一份工作,自己努力是一定要的,但有一个好的搭挡会把工作做的更

  好,也很庆幸能遇上这么一个搭挡。很高兴自己能有这么一次机会得到这个工作,并且学到这么多东西,将来会是一个不错的工作经验和美好回忆和。

  至于这两个月来的.工作中,我认为做的不够的是与班主任之间流,虽然在一些大事上我们都有一起商议,但是在班级管理过程中我们老只是找班委解决事情,不汇报情况,我想这是我们欠缺地方,在今后的工作中我会多注意与班主任之间的沟通,把工作做得更好。

  对于这个学期的工作计划并没有做很多,因为他们和我们一样会同时毕业,同时面对就业。在这个学期中,我会监督他们工作、学习,给予一些我知道的关于就业方面的消息,在日常生活中多走动走动,力所能及的帮他们我能帮上的,希望在未来的日子里我们能开开心心一起走过这大学的美好时光。

实习期工作总结17

  回顾这三个月的工作,感触很深,收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难得的经验和社会见识,下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

  一、努力学习,注重实践,不断提高自身素养和工作能力

  始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检验知识的有用性。所以在这一个月的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识,但很少用于社会实践中,这样理论和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化,人也在变化,所以你一天不学习,你就会落后。通过这三个月的实习,认真学习各项制度和工作条例,使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解,可以求真务实的开展各项工作。

  二、围绕中心,突出重点,尽心尽力履行职责

  在各项工作中我都本着认真负责的'态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够,不能得到锻炼的目的,但我迅速从自身出发寻找原因,和同事交流,认识到自己的不足,以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作,进入角色,我一方面抓紧时间查看相关资料,熟悉自己的工作职责,另一方面我虚心向领导、同事请教使自己有了一个比较全面、系统的认识和了解。

  三、以极大的热情投入到工作中

  刚步入工作岗位我难以适应角色的转变,不能发现问题,从而解决问题,认为没有多少事情可以做,我就有一点失望,开始的热情有点消退,完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情,想干有用的事的态度,不断的做好一些杂事,同时也勇于协助同事做好各项工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己该干什么,这就是一个热情的问题,只要我保持极大的热情,相信自己一定会得到认可,没有不会做,没有做不好,只有你愿不愿意做。

  四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事

  自从进入公司以后,我一方面努力做好自己的本职工作,另一方面积极配合同事们的工作,在同事们工作忙碌的时候主动帮助,尽自己最大的能力为同事们分忧解难。

  五、存在的问题

  几个月来,我虽然努力做了一些工作,但距离领导的要求还有不小差距,如理论水平、工作能力上还有待进一步提高,对新的工作岗位还不够熟悉等等,这些问题,我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决,使自己更好地做好本职。

  针对以上存在的不足和问题,在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足:

  一、做好实习期工作计划,继续加强对公司各种制度和工作的学习,做到全面深入的了解公司的工作。

  二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践,在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

  三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中,我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

  四、继续在做好本职工作的同时,为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

实习期工作总结18

  今年的7月份我来到了慈溪复地金轮集团实习项目部是上海家树建筑工程有限公司直属6团队。刚刚来到工地的时候,我对这里的一切都不太熟悉,不过随着时间的慢慢的流逝,我也渐渐的熟悉了工地,在师傅们的教导下也开始工作了。

  本此实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。有了这段时间的锻炼,不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力,也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题,就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。

  通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的,与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助,识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题,在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求,达到设计、施工标准化。没有这次实习也许只是用书本上的理论知识,不会考虑太多的问题,更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦,但能学的是一些现实东西,锻炼的是解决问题的实践能力。

  实习3个月后有必要好好总结一下,首先,通过这3个月的实习,通过实践,使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准,通过亲身经历,使我近距离的`观察了整个建筑的构造过程,学到了很多很适用的具体施工知识,这些知识往往是我在学校很少接触,很少注意的,但又是十分重要基础的知识。总的来说我通过这3个月的实习,已经深刻的了解到了工地的工作状况,也越来越懂得如何来更快的完成工作。这次的实习让我懂得了,在工地里你一定要努力学习,遇到不懂的事情一定要积极的向师傅请教,别总想着让师傅来问你的时候才说,因为师傅是不可能有太多时间来问你这里懂不懂,那里懂不懂的,想要尽快的学会你就只能自己去问。总结一句话:吃得苦中苦,方为人上人。

实习期工作总结19

  自踏入药店实习的那一刻起,我便深刻的认识到,"各种药品,我刻苦学习奋发向上。在理论学习中,我克己求严,勤奋认真,顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下,系统掌握了药品知识,为日后进入药师。

  作为一名药学专业的学员,只学习书本知识是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们,所以,我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作,老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同,药房的药师只需凭药师处方发药,而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员,所以,销售人员在对顾客销售药品时,要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能,对每一个顾客负责,我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械,现将实习学习情况作一个总结报告。

  一、严守劳动纪律

  以员工的标准要求自己在实习期间,我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度,自觉以药学生规范严格要求约束自己,不畏酷暑,认真工作,基本做到了无差错事故,积极维护了药品的'良好习惯不怕出错、虚心请教,同带药师共同商量处方方面的问题,进行处方分析,大大扩展了自己的知识面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义;不仅如此,我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程,积极同带药师相配合,尽量完善日常实习工作,给各带药师留下了深刻的印象,并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得,由于我的主动积极,勤快认真以及良好的药方沟通能力,各种药物给予的好评。

  二、如何做好药品知识及药物学知识的学习

  药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法,只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因,于是能表现出基本稳定的形态特征,这样们我们在中药材鉴定中"努力寻找不同因子"就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如:小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物,而有时采购来的药材表现出:节膨大、有扁节,这是胡椒科的石南藤的特征,这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。顾客在药店购药时,因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药,这时,我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分,多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应,多种抗生素合用有时不但不产生协同作用,而且还会产生药抗,使治疗失败,所以就要提醒他们应该对症下药,不能用这种"大撒网"的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品,而且还会认同这种为顾客着想的做法。"师傅领进门,修行在个人",虽然无缘与于药师继续学习下去因为实习即将结束,但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我,今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。

  在药店工作还能学习一些课堂外的东西,比如过桥就是黄连,因为黄连根茎的中段细瘦,状如茎杆,形如小桥,所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏,砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名,这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。

  三、如何做好销售服务工作

  在销售部是最煅练与人处事、说话的,我的工作主要是接待顾客、接听电话记录及药店采购单,接收传真。在药店接待顾客时,顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多,所以,向顾客推荐药品时,我首先要了解药品本身的情况,然后做简单的介绍,以提高顾客对销售人员的信任度。接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问,不可以马虎大意,有时候药品的采购说话并非普通话带有口音,尤其是南方口音,那时一定要注意力集中,防止听错或漏听。

实习期工作总结20

  从进入到公司到现在的时间也较短,由于我现在的业绩已经达到了转正的要求,于是我已经成功的跨过实习期的坎儿,这一次便对我整个实习期的工作进行一个简单的工作总结。

  一、积极学习,努力奋斗

  其实我完全是从一个销售小白开始成为一位房产销售员,能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合,而我更是让自己不断地进入到这份工作里,我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在未来的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的,毕竟之前的我什么都不会,所以我从开始培训起就一直在对自己进行分析诊断,并向每一位同事、领导进行学习,就希望自己可以在这份工作上完成得非常好。对于我个人所负责的房产销售工作,我都尽量做到我身为销售员应该做的事情。

  二、以更好的态度来面对客户

  我自己如今更是知道销售人员就是一位服务者,为对于房产有需求的顾客提供他们所需要的服务,所以我卖的更多算是服务。那我就必须要将我自己的服务做到非常的好,这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务态度,我愿意拿出最好的自己,以及最好的房产来面向客户。毕竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。客户就是我的天,我必须要以最好的服务来向他们提供最好的帮助。

  三、学会总结,规划方向

  每一天面对的工作,我最应该要做好的事就是将自己的工作完成好,并进行实时的总结,只有多多对自己进行总结才能更加了解自己,并且明白自己近期在工作上努力程度,如此才知道接下来的自己更需要努力的地方。每一次对自己做好总结之后,我都能够在之后的工作中进行得更好,我想这应该就是我自己在这些方面的努力。每一次我都会对之后的工作最需要再加点努力的地方列出来,这样我才能更有针对性的进行工作,并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标,这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行。

  在之后的工作上,我也是存在着相当需要进步的东西,就算是我已经转正了,不过我还需要学习的东西是有相当多的,我想未来我的生活就是可以将所有我必须要做好的事情都完成好。并且还要保证自己的效率。在这段时期的工作中我感受到的成长是多方面的,现在我已经与当开始工作的我完全不一样,我想这就是工作带给我的改变,我也非常的喜欢这一份改变,这样我会更加适应自己的工作生活,并且可以让自己在工作中收获到更多想要的。

  作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施。

  这些工作主要包括:

  一、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。 xx园xx庭,xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

  二、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并分类。

  三、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场,xx花城,xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

  四、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。

  五、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会,xx园国庆看房专线车,xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

  近半年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作计划,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。实习期的工作短暂又充实,做销售这一行我初次踏入,自己的这几个月的实习期真实的感受到的了一名销售的不易,一个工作需要我们花时间去适应,就像这次的工作一样,我们总是在工作的时候面临着这些不适应,只有通过字自己的不努力,让工作变得充实轻松,实习期我一直在努力,在同事们领导的帮助下,很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了,在工作中能力是一个关键,我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的`,现在实习期工作结束,我不敢说自己做到的了怎样怎样,但这实习期的工作我真正的觉得自己做好了,我相信一个工作组好一定是值得庆祝的,也就这实习期的工作我做一番总结。

  一、初步适应工作

  来到xx公司,我作为一名新人,其实内心还是很多感想的,做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向,这需要坚定地意志,我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活,我时常会把这个工作当自己未来的规划,刚开始就是很不适应,自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择,就比如说这个工作,但是我还是坚定了自己,我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对,适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了,刚开始做这个工作,我一直在适应环境,适应工作,这是一定的,适应这里环境从日常的工作做起,房地产销售需要一个稳重的心态,稳重的心态就是在工作中不断打磨,打磨自己内心的那份坚定。

  二、工作经过

  说到自己这实习期的工作经过,这是一个很值得一提的,我是从来没有做过这份工作,但是来到了xx公司我其实很感动,这里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我讲,尽管是在实习期但是我的心态的一直很好,我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远,就是因为这样我也在慢慢的适应,我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识,我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨,但是我确实不厌其烦,实习期短短的时间,我在平时的工作中还是学习到了很多,这不仅仅是同事们的经验,还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验,这是我慢慢的积累的,实习期我的业绩不明显,但是我的进步是看得见的。

  三、自身不足

  我太过于钻一个牛角尖,其实做房地产销售是需要灵活应用的,有着些缺点我一定会逐步的改善,把销售工作做好。

  经过在房地产公司实习的这段经历,我开始热爱上了销售这个职位。并且通过这段时期的锻炼,我的工作能力得到了很大的提升,收获了很多无法用金钱比拟的东西。我不仅在这段实习期里收获了我第一份的工作经历,也收获了我第一份在社会经历上的成长。最重要的是让我认清楚了自己的定位,让我找到了我未来发展道路上的目标,在下一阶段的工作中,我依然会坚定着自己朝着这条道路走下去。我相信我的未来只会越来越好。

  在实习期,我的主要工作是公司的销售工作。在大学的时候,我始终觉得销售员的工作是一份费力不讨好的工作,但是在来到我们公司,从事这个房地产行业的销售工作以后,我就开始改变了我这一想法。

  虽然在每天的工作中我们要面对各式各样的客户,为了让他们敲下我们手里的订单,为了让他们介绍更多的客户来我们公司看房,我们要不停的讨好他们,我们要不停的给他们提供热情的服务。但是在这些过程里,只要我们用心的对待,只要我们是真心的把热爱投入进这份工作里,那我们收获的回报就不仅仅是业绩和金钱上,还有心灵上带给自己的成就和快乐。所以在这段实习期里,我虽然每天都在辛苦的付出,但是我一直乐在其中,一直很享受着我的工作。

  我把顾客当作是我的朋友对待,我把对顾客的推销当作是一种朋友之间好物的安利,但是这种安利必须带有非常强的专业性。所以在这个实习期里,我也一直在专研销售的技巧,我让自己变得更加专业的为顾客服务。

  在实习的过程里,通过实践的积累,我发现了在与客户的交流和推销中,我不需要用过多的销售手段,因为这样只会显得自己更加的不专业,所以在下一阶段的工作中,我好好的改正一下自己的这个缺点。关于销售的学问还有好多好多都等着我去探索,我也会在探索中发现乐趣。

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