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总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，为此我们要做好回顾，写好总结。那么总结有什么格式呢？下面是小编整理的会后的总结，希望能够帮助到大家。
会后的总结1
这天，本学期第一次语文测验成绩出来了。我考得很不理想，能够说是一塌糊涂。个性是阅读理解和作文部分失分很多。
这次测验充分暴露了我学习中存在的问题。首先是学习不认真，一知半解。平时学习读书只是为了完成任务、写完作业，没有真正理解透，没有真正掌握所学知识。其次是基础知识不牢固。存在似是而非掌握不准的状况，对一些基本的语法、语句、语意不能准确掌握运用，平时好象懂了，但一到考试时就犯晕，出现错误。再次是学习不勤奋，偷懒。平时不注意多读、勤学多练，个性是阅读理解和作文，老师让我们多读一些好文章，多写一些习作，但是这些作者都没有作到。最后是学习不主动，读死书、不会灵活运用所学知识。在学习中马虎、粗心大意，缺乏认真细致、一丝不苟的精神。
我透过这次测验，看到了自己的不足和薄弱之处，在老师的讲评和家长的`批评下，我进行了认真反思。我决心以这次测验为警示，在今后的学习中认真听讲，对所学知识举一反三，力争弄懂弄透，做到融会贯通;加强基础知识的学习，准确理解、牢固掌握所学知识;勤学苦练，多读多写，“读书破万卷，下笔如有神”，努力提高自己的作文水平;在学习中培养自己谦虚谨慎、认真细致的作风，切实克服马虎粗心自满的情绪;学习上用心主动，力争做到学以致用，运用自如。
会后的总结2
心得体会总通过参加这次家长会，收获很多，也学习了很多东西，受益匪浅。我觉得教育孩子的确不是把孩子交给学校就万事大吉了。这次第一次开家长会都能真心的感受到班主任老师对这个班级、对所有孩子的那份责任及良苦用心，老师总是很全面的总结孩子们的情况，向家长们介绍班级的活动，心里真的是对各位老师充满了感激。家长是孩子的第一监护人，应该付出的更多。结合我的认识，我认为家长应该做到以下几点：
一、要尊重孩子，也是尊重自己
我以前总是认为自己是家长，总是自己说了算，孩子做错了什么事，总是一阵吆喝，次数多了，我觉得起的作用不大，孩子也学 会大声对我吆喝。我说她，她反驳说，跟你学的。慢慢的，我认识到自己的不对，当孩子 再有啥不对的，我坐下和她和气地商量，当她认识到自己的错误，表示以后会改正，我再适时地加以鼓励，效果不错。孩子也变的听话了。
二、父母学做孩子的朋友，然后多和孩子沟通 。要和孩子沟通，先要倾听孩子的意见和建议
三、表扬能激发孩子的学习兴趣
孩子有点进步，要适时的进行表扬。这样孩子的学习尽头更足了。不要说孩子，家长也爱听好话，不是吗？但表扬一定要抓住时机，让孩子认同你的话，不能动不动就表扬，那样会适得其反。
四、教育孩子正确面对挫折
谁都有不顺心的时候，告诉孩子一次失败代表不了什么，只要自己努力了，就不要后悔，只要再接再厉，总有成功的时候。因为成功总是跟随那些有准备的人。再说孩子以后踏入社会总会遇到挫折的，只要不害怕，没有战胜不了的.困难。
五、鼓励孩子勇于迎接挑战
人常说：世上无难事，只怕有心人。其实，每个孩子的潜力都是无穷的，只是我们没有发现而已，孩子的潜力需要家长去挖掘。让孩子相信自己的能力，这是一种认识，也是一种能力培养。孩子只要能勇于挑战自我，还怕她将来不能立足于社会吗？
以上几点只是我浅显的认识，相信各位家长都有自己更好的观点。
孩子的人生之路还非常漫长，有些能力是慢慢发掘的，不到一定的时侯是发现不了的，所以不要放弃！相信孩子吧！我们的孩子都是最棒的！让我们为了孩子的健康成长，相互探讨学习吧！
会后的总结3
20xx年2月4日公司召开了20xx年的工作总结大会，会上张总做了《工作报告》，回顾了近几年公司的经营形式和未来的发展前景，通过听张总的《报告》感到了自己的不足之处，只有不断努力才能不落伍于时代的发展。公司这几年来一直都健康稳定的发展，并在当前房地产不景气的这种情况下业绩一直遥遥领先于其他同行业企业，有着它不可磨灭的光辉！作为公司的的一位老员工在这次会议之后有了很多的感想！主要总结为以下几点：
一、多做多得，少做少得。
正所谓活到老学到老！社会是一个大家庭，而工作却是一门深奥的课程！每个工作都有着自己专属的知识面，一个人要想丰富自己就要掌握更多的知识！帮助别人的同时自己也能得到意想不到的收获，只要思考了，就不会白费精力！！因为每做一件事就能得到一定的收获，事情做多了自然得到的收获就多，收获的.不只停留在知识上还有能力上，也不断的丰富了自己的各方面的知识，也为工作能力的提高奠定了一定的基础，这就是成功！成功就是学到了知识，丰富和完善了自己。如果逃避了自己的或别人需要帮忙的工作，虽然是减少了工作、多了休息的机会，但同时也是减少了丰富自己锻炼自己和增长自己能力的机会！
二、一切源于自我，我是自己的主体。
人可以逃避，也可以推脱。但是首先人要对得起自己更要对得起别人。只有自尊的人才会受到别人的尊重！每个人都有自己的责任心，自己的事情自己做好了那是对得起自己。自己的事情自己做好了，尽量不去依赖别人、不给别人找不必要的麻烦，那是对得起别人，也是自身能力的一种培养。
三、成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！
企业是我们的家，我们只有同心同德，努力奋斗，团结工作，才能共创我们企业美好辉煌灿烂的明天。
会后的总结4
随着我院第二届体育运动会的胜利闭幕，辛勤、忙碌、紧张的后勤工作也顺利的完成。在此次院体育运动会中，我院学生会常规部门的后勤者们付出了辛勤、艰辛的劳动，他们的汗水不仅滴落在运动场的上，还滴落在运动场周围的每一个角落。一天半之中，他们一直在为学院运动会顺利的开展而奔波忙碌着！
此次后勤工作是在我院学生会众多部门的协调、配合、指导下和院志愿者们的共同努力下顺利完成的，是团结一致而产生的丰硕成果。所以，请允许我借此次总结向后勤工作给予支持、帮助与指导的老师、学生会有关人员一并表示感谢，并特别向在后勤工作中监守岗位、扎实工作的后勤工作人员们表示衷心的感谢和诚挚的谢意！此次后勤工作的部署我们吸取了前次运动会的经验和教训，严格做到责任到位，责任到人。各部门成员各施其职，完成了运动赛场场内场外的保洁工作和各班级的卫生评比工作，给运动会的开展营造了一个清洁的环境，学生纠察队的工作有力的保证了各项比赛的有序进行，后勤工作还有效的确保了教师和工作人员的用水！
在为期一天半的后勤工作过程中，我们的后勤工作者充分的展现了我教科学子良好的精神风貌和友善、和谐、认真的做事风格。从运动会的开幕式开始，到最后的闭幕式，运动场上始终忙碌着我们的身影，在监守岗位、奔波忙碌。在运动会中，我们做到分工明确，部署到位。在同学们的积极配合下，我们成功的给校运会提供了一个好的赛事环境！我们也圆满的完成了本次运动会的后勤工作！
做售后已经半年了，不知不觉间半年过去了，在工作中，经历了很多酸甜苦辣，也认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。皮带机的用途及注意事项已有了些心得，长时间与各种人相处也明白了一些道理，一些对人对事的'道理，现将工作总结如下：
皮带机：
通过传动把物料从某一地点运送到另一地点，这就是皮带机的主要功能·主要服务于矿山，煤矿，港口，电厂等地。
皮带机的注意事项：
1，首先熟悉现场库房。与业主和安装队打好关系。
2，安装时中心线一定要准，不许有偏差，从头部或者尾部打中心线的钢丝绳最多绷1~3根
3，调滚筒支架中心距时，先把滚筒装在支架上，以滚筒的中心调中心距。
4，驱动和传动滚筒连接的时候，驱动比传动低的情况下，先调传动滚筒支架垂直度，平行度，然后焊接。之后再调驱动 ，与滚筒连接的联轴器它们之间的缝隙6~8mm。注意保证横平竖直。
5，驱动打表，打四个面，上下左右。把百分表吸在制动轮上，同时转动液力偶合器和制动轮进行打表。
6，在空载的时候，如果减速机安装了逆止器，必须把驱动解体，单独做空载，避免毁坏逆止器里的逆止环。
7，有的驱动在负载时，转动缓慢，很可能是因为配重过多，电机的电流不够稳定，或缺项或者是液偶里的油太少等等~
8，液偶里加油75%，把液偶斜45度，可以看到油就达到了75%。
9，安装中间架时，中间架离中心线不许超过2mm。
10，制动器温度允许范围：环境温度+65度，油脂名称25#变压器油。
11，压带轮离皮带的高度是80~100mm，过于太高就没有作用了。
12，空载试运转的运转时间不得小于2个小时。主要检查驱动：温度，振动，噪声，漏油。还有跑偏程度，机架支腿焊缝及机架和机械设备紧固件。发现问题，解决问题。
会后的总结5
现在做勤工已经有一个月了，在这过去的一个月里，我收获了很多也有很多感悟。
首先，保洁这个工作在大多数人看来是又脏又累的不值一提的工作。可是我却不这么认为，所以当初填写申请表的时候我还是义无反顾的填了保洁，虽然我们班做勤工的大部分选择了摆车。能如愿得到这份工作我感到非常高兴。自从我真正接受到实际工作的时候，才发现保洁并不是他人想象的那样。其实保洁为维护校园环境的整洁起着重要的作用，身为保洁大家庭中的一员我感到非常荣幸。
虽然一个月的时间并不长，但我已经基本上掌握了保洁的具体工作流程和主要工作任务，并能在尽量短的时间里完成组长分配的任务。说白了，保洁就是利用早操过后和中午的一二十分钟时间去工作，因此提高工作效率是十分重要的，否则不但会耽误自己的时间，还会耽误其他组员的时间。在这段时间里我也发现了自身存在的问题，比如与其他组员还不够团结，对一些细节的注意还不够，有待在今后的.工作中进一步改进。
同时，在做保洁的这个月里，我认识了许多来自不同学院的同学，也感受到了部长和组长的人文关怀。希望在以后的工作中能进一步增进与部长和其他组员的相互了解。
会后的总结6
为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、 展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。
二、 展会分析
纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方
正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结
三、 现场观众分析
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。
四、 产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的'同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。
市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住展会后的总结
市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结
五、展会效果
（1） 崭露头角，提高企业知名度
（2） 推动销售，促进业务增长
（3） 树立企业员工信心
六、 展会的不足
（1） 展位的设计
可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只准备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都准备了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只准备了样品展览瓶，很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。
（2） 宣传资料的设计
本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。
（3） 人员配置
本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答展会后的总结
参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场忙碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们提供原材料的，最好还是采购部直接沟通比较好。
（4） 产品展示
本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。
（5） 展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
会后的总结7
20xx年10月份我部门的工作总结：
这个月我们部门主要的工作是16号我们系与计算机科学系，音乐系，体育系的联合系运会中，我部门主要是负责音响设备的借取，调试与音乐的播放等工作，工作进行得还比较顺利。在十二号时我们部门，就向团委那边提交了借器材的申请书，到16号那天我们就负责把器材搬运到操场上的主席台那里去，这一切都进行的很顺利，各个部门也很合作，在我们需要帮助的时候来帮助我们部门搬运器材。可不幸的就是在系运会差不多开始时，操场主席台那边竟然插座坏了，导致我们的音响不能用，眼看系运会就要开始了，为了能让系运会顺利进行下去，我们部门先找了体育系的同学，跟他们说明了情况，不仅如此我们还去体育中心找那个管理员，可真不幸，他竟然说不是他管的，让我们去找图书馆那里的，可还真倒霉呢，那时图书管竟然没开门，嘿！这可以说是一波三折了，还好最后来个水电维修的师傅，最后把插座修好了才让我们的系运会顺利进行下去。而在系运会期间，我们部门主要的工作就是负责播放音乐和调节声音，这些工作没出现什么问题。
我想我们部门在这次工作唯一做的.不好的就是在开系运会前，没有考虑到电的问题，导致系运会前，出现了没电的问题，如果我们做的更完善，或许不会出现这些问题，为此，我觉得我们部门必须进一步改善工作，争取下一次做的更好。
以上是我系勤工部对这个学期10月的总结
物理系勤工部
20xx年10月18日
会后的总结8
随着我院第二届体育运动会的胜利闭幕，辛勤、忙碌、紧张的后勤工作也顺利的完成。在此次院体育运动会中，我院学生会常规部门的后勤者们付出了辛勤、艰辛的劳动，他们的汗水不仅滴落在运动场的上，还滴落在运动场周围的每一个角落。一天半之中，他们一直在为学院运动会顺利的开展而奔波忙碌着！
此次后勤工作是在我院学生会众多部门的协调、配合、指导下和院志愿者们的共同努力下顺利完成的，是团结一致而产生的丰硕成果。所以，请允许我借此次总结向后勤工作给予支持、帮助与指导的老师、学生会有关人员一并表示感谢，并特别向在后勤工作中监守岗位、扎实工作的后勤工作人员们表示衷心的感谢和诚挚的谢意！此次后勤工作的部署我们atv18.com吸取了前次运动会的经验和教训，严格做到责任到位，责任到人。各部门成员各施其职，完成了运动赛场场内场外的保洁工作和各班级的卫生评比工作，给运动会的开展营造了一个清洁sexdzp.com的环境，学生纠察队的工作有力的保证了各项比赛的有序进行，后勤工作还有效的确保了教师和工作人员的用水！
在为期一天半的后勤工作过程中，我们的后勤工作者充分的展现了我avxdy.com教科学子良好的精神风貌和友善、和谐、认真的'做事风格。从运动会的开幕式开始，到最后的闭幕式，运动场上始终忙碌着我们的身影，在监守岗位、奔波忙碌。在运动会中，我们做到分工明确，部署到位。在同学们的积极配合下，我们成功的给校运会提供了一个好的赛事环境！我们也圆满的完成了本次运动会的后勤工作！
会后的总结9
临近年末，各个工作岗位都逐渐开始了工作的总结,学生会各个部门工作总结也是如此。这里，小编专门为大家整理了关于学生会生活部工作总结范文的文章和材料，希望对大家的工作和生活有帮助。
时光如梭，从学期开始到现在，已经有三个月过去了。在本学期，刚刚进入大学的我报名了东北财经大学公共管理学院学生会生活部并顺利地成为生活部的一员。如今学期即将接近尾声，生活部在本学期的工作也将告一段落。生活部在学生会的带领和成员间的团结合作下，圆满地完成了本学期的应尽的职责，并积极配合了学生会其他部门的各项工作。现将本学期工作进行总结：(20xx年财务工作总结)
一、学期初的招新工作
本学期初的招新由生活部部长以及副部长在学生会领导下完成，吸纳20xx级三名新生进入学生会生活部。
二、卫生检查
本学期我部完成了对东北财经大学公共管理学院大一新生以及大二、大三寝室卫生状况的检查。在宿舍卫生检查的过程中，我们礼貌待人，将他们的不足提出并要求其完善。我们有完善的学生宿舍卫生检查参考评分标准和宿舍卫生评分评比规定，在一定程度上极大地调动了我们大学生讲究卫生，争做文明大学生的积极性。
三、班服设计大赛
我部在本学期配合学校举办的班服设计大赛，及时将通知下达到20xx级各班负责人，并督促各班在限定日期内完成各班的班服设计。我院一共有四套班服设计，每一套各有特色，展现当代大学生的个性与创造性。所有人的配合下班服设计较圆满地完成。
四、寝室布置大赛
举办寝室布置大赛是我部在本学期的一项重大任务。大赛是针对20xx级大一新生举办的，目的是融洽宿舍气氛，增进宿舍成员的友情，创造良好温馨的宿舍文化。生活部成员进行了初期宣传，中期配合，末期召开颁奖晚会三个步骤的工作，各个环节有条不紊。在购买奖品时做到奖品丰富并且注意节省开支。积极联系各班班服模特，完成班服展示环节。请学生会宣传部和信息部帮助配合各项工作的进行。在各成员的.积极配合下大赛取得大家的好评。
五、其他工作
在本学期我部还完成了学院迎新晚会部分用品的购买。并按时参加每双周三的学生会例会，及时对工作进行总结。本着为同学服务的态度，积极配合学生会的各项工作。
在本学期我们圆满地完成了我们的任务。但是工作中仍存在不足与缺陷，在一些细节方面没有做到位，导致一些工作的拖延，出现了一些不必要的失误。生活部新成员的工作经验不足，缺少沟通交流。并且与学生会主席团的沟通需要加强。
针对以往的缺陷我们会努力改正，争取以后作到更好，而且我们也坚信自己明天会做的更好!生活部将在今后的工作中尽职尽责，谋求新思路，完善本部门，配合其他部门，更好服务全院师生。
在本学年的第二学期我部将拟定一份完善的工作计划，为第二学期的各项工作打下基础，并发挥我们的组织协作能力，充分准备，全力投入，使同学们都能积极的参加，并把活动开展的有声有色。20xx年学生会生活部工作总结5篇20xx年学生会生活部工作总结5篇。我们深知肩上责任的重大，我们要在工作中发现不足，找出差距，取长补短，认清目标，明确方向，我们还要继续发扬优良作风发，力求务实，勇于创新并加强我们自身的组织建设，团结奋进。我们相信通过努力，生活部在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩，为我院的明天更加美好而做出贡献。
会后的总结10
根据重庆固威商贸有限公司发展战略，结合**年公司业务开展和企业建设现状，现将**年度的工作作出如下汇报：
在工作方面，公司在**年的发展中取得了如下的成绩：
一、**年重庆固威商贸有限公司以自身资源为优势独立进入外贸领域可谓恰当及时，而且重庆绝大部分市场竞争对手以及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎是在同时从6月份到12月份先后进入阿里巴巴或环球资源等B2B电子商务平台开展外贸和内销业务。重庆作为西部最大的工商业城市，从20xx年到**年短短三年间外贸出口总额翻了一翻，从15亿美元到了30亿美元，年均增长超过30%，足以显示了重庆作为西部地区一个良好的出口窗口的巨大优势。加之今年三峡工程已顺利完工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来便捷实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地区的差距进一步缩小，交通运输方面的迅速发展给重庆带来无限的商机。作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、地利、人和，坚定做好外贸出口工作应是企业发展的必然之趋势。我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去，引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司迈进。
二、重庆固威商贸有限公司现阶段的主要产品：
微耕机、机械零部件以及通机产品都非常适合国际市场的需要。此三类产品皆是重庆地区强势产品：
尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产加工实力，以及完善的销售及售后服务体系占据了国内60%的市常除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做OEM。很大一部分原因是无法在海外建立起自身的终端销售及物流体系，无法提供像本田等大型跨国企业完善的售后服务。所以，短期内重庆固威商贸有限公司可以在欧美国家先从为国外客户OEM生产加工做起，逐步树立自有品牌，熟悉海外认证体系，最终以自有品牌形式进入欧美市常而在亚非拉等发展中国家，我们应当积极寻找海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市场份额。
在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展会，接触国际大型采购商，力争进入其国际采购系统，并在同时，不断完善加工基地的TS-16949认证体系的`建设，以一个管理规范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。
在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜在客户，使重庆地区的通机产品行销国内外。
三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就认识到B2B电子商务平台和企业网站的重要性。借助B2B电子商务平台，我们可以获得发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮的风口浪尖，任何一点讯息的变化，我们都可以在互联网中第一时间得到反馈中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气，以中国优势制造业之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企业的迅速发展。但还是有两个因素制约着这种快速发展，一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网挑选恰当的合作伙伴困难重重。二是甚至有些发达国家的资讯甚至都落后于发展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、更迅速的B2B贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大力推进本公司B2B电子商务平台，以及公司网站的建设，为企业在国际市场树立一个展示企业形象和产品的重要窗口。 在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设，并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列，为企业的外贸发展提供更广阔的市常
四、**年11月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参加了中国国际工业转包展。参加展会的主要作用有四点：
(1)在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度，不论是经销商还是直接消费者，如果在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信心会增强，了解会更深。
(2)我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势，知己知彼，方能百战不殆，如果没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的发展思路，反思自己的优势、劣势及不足。
(3)我们通过展会努力寻找直接客户，争取与有意向的客户达成合作协议，在这次展会中，在组委会的协调安排下，已经有德国博世和德国大众方面的采购人员对本公司的生产加工基地进行了参观，并提出了一些宝贵的意见，有助于企业在未来的竞争中不断改变企业的相关软硬件设施，使得企业在市场中更具有市场竞争力;我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求，有利于双方在平等互利的基础上协商并达成长期合作协议。
(4)公司参加这次在重庆地区举办的大型的展会，为今后广泛参与国内外大型展会积累了丰富的经验，使公司全体员工实实在在感受到参与展会对本公司的重要意义。
五、重庆固威商贸有限公司在**年初步建立起了对外业务的基本框架，在硬件方面获得企业独立进出口权，并进行了海关电子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报，确定公司各主要职位人选，并实现了公司上下对开展外贸工作必然性的认识。各部门也对开展外销工作的流程及时间安排有了一些基本的认识。公司销售人员对本公司核心产品也有了较深的了解和认识，从根本上达到了外贸出口的基本要求。
在工作方面，公司在**年的发展中也存在以下的不足，有待我们在新的一年中去不断完善和改变：
一、公司现有产品存在严重的认识不足：
我们对消费者购买产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制-作-工-艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失，功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中间商也好、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们如果在向其客户宣传的过程中出现了任何的差错，将直接影响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍然是我们作为一个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通过三种结合的途径来解决。
A：
带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让客户有一个直观的感受。
B：
利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示，实时更新最新最全的企业产品资料。
C：
完善的企业宣传资料(中英文)，这一点最重要。尤其是在外销工作中，与客户直接不见面的情况下，只能靠宣传资料来实现展示产品的安装，检测，使用和维修。如果对方觉得不方便，很快就会放弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看得懂的并且简洁明了的中英文宣传资料是所有环节中的重中之重。
会后的总结11
新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20xx年*月*号到*号举办的“20xx年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。
在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。
由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。
客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。
第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。
通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的.认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。
第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。
第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。
通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。
尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。
企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造***的辉煌!
会后的总结12
*月*日下午，学校召开了全校的家长会，我们班到会情况比较好，只有2名家长未到，但都提前打电话请假了，一名家长迟到但也在开会前给我打电话解释了原因。
开会前我告诉大家应该将手机调成静音或者振动，故而在会议期间没有任何人的手机响动或者有人出去接电话，会场秩序相当整洁。每个家长似乎都是带着目的来的，他们坐在各自孩子的座位上非常认真地看我准备的多媒体课件或者听我的讲解。突然我发现我这班学生的家长素质很高，这让我很是激动。
我的家长会材料准备是很充分的，花了我一周多的时间，不论是发言稿还是多媒体课件每一个字，每一个标点我都仔细斟酌过。会议期间我给家长介绍了班级情况，包括班级人数和所有班干部姓名，还有期中考试表彰奖励了的学生名单。突然我停下来，问大家为什么别人的孩子能上光荣榜而我们的孩子不能呢，带着这个问题，我逐渐引导，为大家展示了9条日常行为教育案例，谈出了这几个案例各自对和错的`做法，并产生相应的不同结果。家长们似乎对这个很感兴趣，都非常认真的在听，也在思考自己的行为算对还是算错，自己平时的行为对孩子都产生了什么样的影响。紧接着我给家长们不失时机的提出了10条建议，并逐一作了讲解。最后我把日常班级管理的纪律和学校的纪律要求给大家作了通报和解释，希望在一些细小的管理行为上能得到家长的理解和支持。我的副班***老师也对这次开家长会的目的和我的目的给家长们作了总结发言，使得一些我没有讲到和讲透的地方更加明了。
总的来说我认为这次家长会开的很及时，也很有意义，我相信我精心准备的材料一定会对每一位家长都产生很大的震动，为大家启迪了思路，开辟了新的教育方法。今天星期一，从学生交的周记里反映出，很多家长开完家长会后没有像以往一样一进门就对孩子责骂，甚至拳打脚踢而是选择谈心，这就已经说明，本次家长会已经取得了很好的开头。
会后的总结13
各位领导、同志们：
新年将至，首先我代表公安局向各位拜个早年，祝大家工作顺利、合家欢乐、万事如意！今天，在这里隆重召开20xx年度工作总结，我向大家表示衷心的祝贺！
刚才，在讲话中全面总结了20xx年的工作，并对20xx年的工作做了系统的安排和部署，我表示完全赞同。这次会议的召开，对于全面加强公安局工作，进一步提高审判质量和水平，加强队伍建设，推进法院基础建设，必将起到积极的.促进作用。20xx年是我旗公安局的关键年，也是我旗实现大发展、大跨越的一年，同时也是取得辉煌成就的一年。一年来，公安局的全体干警在法院党组的正确领导下，紧紧围绕我旗的中心工作和改革发展稳定的大局，充分发挥审判职能，认真规范审判行为，全力维护法律公正，积极营造我旗良好的法治环境。
借此机会，我代表旗委、政府向党组和全体干警为我旗改革和建设做出的突出贡献表示诚挚的谢意！公安局来之不易的工作成绩充分说明了的领导班子是一个团结的班子、战斗的班子，也是一个有凝聚力，开拓创新的班子，公安局这支队伍，是一支思想成熟、作风过硬、能打硬仗、人民满意、党委信赖的队伍，这是应该值得充分肯定的。不过，不容忽视，在过去的工作中，不同程度也存在一些问题，如个别干警的业务素质不高，作风纪律有待加强，还需要我们在今后的工作中不断加以改进，不断加强队伍建设，努力提高队伍的整体素质，更好地促进各项审判事业的深入发展。
谢谢大家！
会后的总结14
尊敬的各位嘉宾、全体员工：
大家晚上好！
今天我们在这里欢聚一堂，喜迎20xx年新春的到来。首先，我谨代表公司，向百忙中抽空来参加年会的各位来宾，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
正是因为有你们的鼎力支持，才有我们公司的今天；同时，也向辛勤工作的全体同仁表示诚挚的敬意和由衷的感谢，正是因为有你们的辛勤新年新禧，万象更新，值此新春来临之际，我谨代表公司，祝愿大家在新的一年里：身体健康、工作顺利、合家幸福、万事如意！即将过去的20xx年，是公司稳健发展的年。在国内外经济形势发生重大变化的情况下，公司上下秉持着“进取、团结、创新、感恩”的核心价值观，使公司展现出积极进取，团结一心，敢于突破，心存感恩的良好工作氛围，管理水平逐步提高，员工工作技能也得到提升，使得各项经营指标基本得以实现。在此，我再次深深感谢各位同事长期以来为公司所付出的辛勤与努力。盘点过去、展望未来。
在新的一年里，我们将面临更大的困难与风险，当然，这也是我们的机遇和挑战。我们要抓住机遇，全力以赴，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大营销力度，提高生产产量，改善产品质量，争取在市场份额取得更大的突破，从而掌握更多的市场主动权。
对此，我对大家充满信现在和未来，公司都将遵循行业发展客观规律，携手业界各方翘楚，精诚合作，共创双赢。“使公司成为领跑者的企业愿景是我们前进的指明灯，“致力于为消费者提供心灵的`乐享、方便和丰富的生活”是公司给予客户的郑重承诺，也是我们公司的使命。我相信20xx年，在公司管理层的正确决策和领导下，在全体员工团结一心的努力之下，一定会以开拓创新，团结进取的精神面貌，在新的一年以新的姿态，谱写公司发展新的篇章。
最后，再次祝愿大家在新的一年里：身体健康、合家快乐、心想事成、新年共赢。谢谢大家！
会后的总结15
第（数量）届（地名）（专题项目）展已经落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（专题项目）展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在（专题项目）耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对（专题项目）行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的'搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给（专题项目）耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、（专题项目）行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提高了企业知名度
（2）推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广
（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个（专题项目）加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；
（4）产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对（专题项目）行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式崛起！
关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20（年份）年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！
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