展销会总结

时间：2023-11-01 07:02:56

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展销会总结范文

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么你知道总结如何写吗？以下是小编收集整理的展销会总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

展销会总结范文1

　　XX年4月，一年一度的商品协会展销会也闭幕了，虽然，英语协会的商品展销会只有一天，却留下了难以磨灭的记忆。为之操劳，为之努力，为之开心。

　　那天天气还是给力，没有下雨。协会里的几个男生干事还没有等到下早读，就来到了院团委办公室搬帐篷，搬完帐篷，搭好帐篷，又兴冲冲地去搬桌子，搬了三张呢。几个女生干事就负责去宿舍搬货品。没有过多久，我们的小小展销平台就搭好了。

　　因为大家那天上午都有课，所以，唐浩然同学和施建涛同学就请了一个上午的假。我们协会卖的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛鱼、咪咪、拖肥还有日用品——卫生纸。

　　我们商品是不怎么多，因为只是小本生意，更重要的是重在参与嘛！

　　还好，经过我们的努力，一个上午我们就卖了80多块，更给力的是，中午许多干事都来帮忙，帮忙吆喝，“走过路过，千万别错过啊！”“快来看快来买啊，我们这里有老坛酸菜面……”“我们这里很优惠的哦，亲们，快来看看吧！”哈哈，因为我们的热情，很多人过来买了呢！

　　通过这次的商品展销会，我们学会了许多东西。这不仅让我们过了当一回老板的瘾，在与顾客交流的时候还锻炼了自己的口才，怎样才能让顾客买下东西，而且，培养了我们吃苦耐劳、坚持不懈的精神。每当看到顾客买下东西，接到钱的那一刻就特别有成就感，特别自信，特别有激情。其次，团队精神在这次活动中也十分地重要，俗话说,“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，我们分工清明，相辅相成，合作地很好，才取得了很好的业绩。

　　通过展销会，让我们明白了一个道理：一份耕耘，一份收获。只有坚持到最后的人才会胜利，要自信地去做每一件事，相信会成功的。所以，在大学的以后的每一个日子里，我们要好好学习，不虚度光阴，让在离开学校的时候的我们不留下遗憾！还要学会用有限的时间做更多的'事情，不仅要专攻专业，还要多学习其他方面的知识。

　　在这里，我要感谢我们那些干事，他们真的辛苦了。后来，因为快要收摊了，我们就采取了新策略——三样十元！！！这样一吆喝就有几个顾客买单呢！最后，我们还是剩了一些货品，因为，我们的货品大家都用得着，就让我们自己买了。

　　虽然，在这次展销会中我们赚的钱不怎么多，但是，我们在人生旅途中却赚了很大的一笔财富！！！

　　但是，我们还是有以下的不足：

　　1、人员分配不太合理

　　2、对推销的产品不是很有说服力

　　3、气氛欠佳

　　4、当遇到很强的对手时，不能做出很好的对策

展销会总结范文2

　　总结背景

　　为了积极响应学院以市场为导向，以服务地方经济建设为宗旨，以培养现代型符合未来发展的谈判与营销人才。我以提高自己的实践能力、提高适应社会和自主创业经营能力、增强学生决策、计划、组织、领导、控制、与创新能力、巩固教课的知识、大力加强“产学结合、工学结合”的发展思路为根本目的我圆满完成地进行了第五届商品展销会。在圆满成功之际，我作为一个小组的组长，从整个展销会的策划过程、分配过程、商品选购、展销过程、促销过程、售后服务过程如实做了以下的个人总结：

　　一、在工作态度上

　　我能够严格要求自己，任劳任怨，不怕工作繁琐，领导安排工作能很快使组员步入工作状态，执行力较强。我求实务真，工作用事实说话，乐观上进，和别人对比，找出差距进行改进保持严谨认真的态度，工作做到完美。我遵守整个展销会各项制度，团结同事，作为组长从自己务实追求讲究诚信，对顾客热情友好。在整个正处于稳定的上升期，上升期就需要有一个高水平的队伍，如果今天你不努力，不跟新观念，就会被社会所淘汰。所以自从本小组成立以来，我一直牢牢的把握住这个机会，工作中我更加勤奋努力，因为只有付出才有回报思想上更加开放，时时刻刻感受到紧迫的压力，因为只有压力才有动力。时时刻刻严格要求组员熟练各项推销谈判技能，以最好的状态去面对顾客，达到圆满完成任务。

　　二、个人主要的工作与策略

　　1、我作为一个小组组长，主要负责全方面的工作发展、策划、前中后期的筹备、处理突发事情、计划、组织、领导、控制整个活动有利进行、总结。

　　①、目标市场的确定：在整个项目中，我作为领导者，积极去寻找货源，确定货源，确定价格、寻找最优运输路线、减低运输成本。

　　②、工作的分配安排：根据整个活动所有环节的需要，前期设立了以下部门，经理、采购部、宣传部、策划部、销售部、财务部、运输部。每个部门人员分工都设为两个人，相互协调工作，各个部门之间相互联系、互补。都决策于领导。在整个展销会过程中，部门之间合作合理顺利，基本不存在冲突。促使整个活动取得圆满成功。

　　③、为期三天的展销会，为了更好的'去鼓励组员吃苦耐劳、认真负责、积极向上的工作态度，由我决策了每天适当利用利润去购买团体吃喝必须品。

　　④、对于展销会中国遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持本组与顾客利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触范整个小组的利益。

　　⑤展销会最后一天决策促销活动，促使所剩货物尽可能促销出去。

　　⑥、编写整个小组的实训操作技能总结，本着以实事求是的负责态度，对整个活动环节做了及其详细的总结，疏通优劣处所在。以此来更好地为下次的团体活动做更好的准备。

　　⑦、编写本人总结，能及时发现自身的缺陷所在，促使自己在未来社会中遇到同样的问题能随机应变。

　　三、工作能力、领导能力

　　1、在工作中不断学习，总是把自己的知识水平放在最初级阶段，因为工作中我不懂的很多，有很需要我去学习，去学习技术，去学习工作方式，去学习沟通和协调能力，所以我在工作中学习，在工作中提高。通过工作实践，使我深刻的认识到知识的重要性，我深知自己现在的知识满足不了对整个小组以后的`发展，所以我在工作之余不忘提高自身的知识水平，以此在今后自己更努力去学习课本上的知识，把课本上的知识与社会中的工作相结合，做到实践与知识共进步。

　　2、在工作中还存在很多的不足之处，管理水平上的不足，自己的管理能力相对比较欠缺，遇到一些突发的、或是未经历过的事情上面，有时候会表现为不知所措，犹豫不决。

　　3、很多时候不能想人之所想，做人之所做，没有前线意识，没有防备意识，如在十字绣、围巾的市场定位中未能及时去了解竞争对手，使整个销量受到严重的打击。

　　4、安排人员在售后服务中时间性把握的不是很好，未能及时完成，但解决此为题，我决策了以电话道歉方式去向顾客说明情况。

　　5、主观认识不足，思路不够高度重视，未能及时去了解和理解、渗透组员的思想与观念。

　　四、今后工作学习态度

　　1、加强推销与谈判、市场调查、营销、管理学方面的学习，做到主动、虚心、不耻下问，在学习工作上不懂的地方，特别是一些一知半解的地方，及时大胆的请教别人，勤于查阅相关资料全面理解，并随手做好记录，积极学习一些技术理论知识，加强知识储备。

　　2、加强管理能力的锻炼，在不同场合，遇到不同的事情，冷静头脑，拿出自己的见解，原则性的事情决不能放过。

　　3、今后应与领导、老师、同学及时沟通，以使工作能全面、高效的完成，并学习他们的工作方式，加以学习。对领导一些工作方法多问为什么，开动思想，独自领会。对一些新工作，完成之后认真钻研，不能只停留在片面的工作任务上，从一处工作想到另一处工作，做好工作的延伸。

　　4、做好工作、学习小结，及时的回顾昨天，做好今天、计划明天，查找不足，逐步改进。积极与老师、同学交流，多了解社会，跟新思想，提升自己的进取心和忧患意识。

　　5、在以后的工作中，我将认真随时总结文章和不足，继续加强学习，以更加务实的作风，更加谦虚的态度，更好的完成领导交办的各项工作任务，更好的做好锦宝人。

展销会总结范文3

　　20xx年商贸展销会于20xx年11月25日在***圆满闭幕。展会由***公司执行策划， ***公司组织，随着中国经济的日益稳步发展，本次商贸展销会的举办也为进一步的推广商贸市场及苗木交易中心提供了良好的基础，展销会的前景充满希望。下面针对本届展销会的举办做如下总结：

　　一、展会基本情况

　　1、参展情况

　　本次展销会总面积为平方米，设立展位个，参展企业大约家。本次参展企业来自湖南、广东、云南、四川、湖北、辽宁、重庆、浙江、武汉、江苏等10个省、市。其中商品种类繁多涵盖多个领域，例如日用品、家居饰品、食品、服装、珠宝、书籍等。

　　2、参展人口情况

　　展会期间，平均每日接待人数1000人，共计接待人数大概250000人。

　　3、场地情况

　　本次展销会使用场地为开远市落云北路“金板凳苗木交易中心”广场，会场货棚搭建上严格按照金板凳苗木交易中心商贸展销会展位搭建规划图和相关要求搭建货棚，确保消防通道、应急疏散通道的疏通。

　　4、卫生、消防、安保情况

　　展销会用水、用电方面均由苗木交易中心工作人员连接与维护，环境卫生维护由****公司负责，确保商贸展销会卫生达到卫生城市的标准；

　　展销会安全秩序保障由瑞春传播公司保安公司负责，主要负责商贸展销会会场的巡逻防范工作，清理和收缴会场内明火火源，发放消防设施，清理占道经营和车辆乱停乱放行为。确保消防通道、应急、疏散通道的疏通，调解矛盾纠纷。同时在展销会顺利进行的过程中，各商家经营执照等证件由开远市三鼎金昊房地产开发经营有限公司物管部负责整理并抄送西城派出所备案，由开远经济开发区管理委员会牵头，各单位，政府方面也给予大力支持，如消防、交通、公安、安监、工商、城管、质监、治安大队等。

　　二、本次展会得到的启示

　　一是商贸展销会的举办对我们金板凳苗木交易中心的市场推广，公司声誉，知名度的提升做出较大的宣传力度。

　　二是本次展销会充分整合各方面资源。充分依托行业协会、广告营销机构等机构的作用，在招展上加大省内外名优特产品的力度，进一步提升专业客商的数量和质量。同时也为金板凳苗木交易中心售楼部地理位置的宣传营销方面做出有力推广。

　　三、展会存在的.问题及改进

　　1、对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。

　　2、缺少品质问题及客户建议汇总反馈表。改善：事先做好一个《客户问题反馈及建议表》，有利于我们了解客户的需求及品质反馈，

　　这是个了解市场信息的很好机会。

　　此次20xx商贸展销会得到了各协会、组织、机构、公司、企业的大力支持与协助，并获得广大人民群众的认可，开远商贸展销会再见！

　　第二篇：展会小结

　　第十九届生活用纸国际科技展览及会议已于20xx年xx月xx日在厦门国际会展中心举办完毕。这也是我进中丝（新材料）科技有限公司以来参加的第二次展会。

　　通过这次展会，使得我更加清楚的了解到一个展会从一开始的筹备工作到最后的收尾工作的内容及所要注意的事项，使我更清晰的了解到了我们这个行业的类型与相应的一些产品知识，使我更多的了解到我们所拥有的优势和劣势。并且发现展会是最好的与客人接触和认识的机会。相对于第一次参加公司展会是那种对于所有的事物处于茫然状态的我来说，这次的展会我们准备的更多，更完善。

　　展会前的准备：

　　由于上次在SINCE`11上，参展样品种类和数量较多时间上不够用。基于上次的经验，在这次“第十九届生活用纸国际科技展览及会议”的展会前，我们提前一个月开始做展会准备工作，特别是样品方面的挑选与装订。并且由于我对于产品比之前更加的了解，知道产品的好坏的区分，知道如何去分切A4样，所以在我们生产很忙的情况下，由我们销售部人员与质检一起完成样品的分切、挑选及装订的工作。且及时向采购申请样卡纸，没有耽误样卡的准备。

　　在文具用品方面，也提早一个月向行政部门申请一些相关的文件夹、各种书写用笔等。

　　展会上的执行

　　由于此次展会前的准备工作比较充分，所以展会第一天我们就是相当快速的把准备工作都做好，来迎接各个观众。保证每个桌上都有客户登记表以方便大家把重要的信息记录下来。

　　在这次的展会上我们碰到了很多客户前来询问报价，作为在迎宾台的我来说，我的主要工作就是尽量把顾客留给销售人员来做进一步的交流和留下顾客的信息及所需的产品以方便展会后与对方更进一步的交流。

　　展会后的总结

　　在这次展会上，我发现我们TB80，MB80，MB45，MB50，MB65，SAF120，SAP175这几类产品的样卡各准备了300份。其中SAP175的样卡在展会的第二天上午就已经全部发完，导致后面我们都是靠在样卷上剪样来送给有相关需求的客户，其余的产品都各有剩余。总结下来发现此次展会询问湿巾类与高分子吸水性产品的客户占比比较多。

展销会总结范文4

　　我们的成绩：不仅仅是一份“最佳团队奖”，还有我们对于预期模式的规划。

　　5月18号，对我们来说，是个重要的日子，我们一直坚信我们的想法理念模式，将在那天得到证明。

　　我们预期的模式：这次美食节参赛队伍是系里面筛选出来的队伍，这些参赛队伍肯定是有组织，有策划，有能力的人；我们从以前的展销会中得到启示，第一次展销会，卖的最好的是糖水，结果第二次展销会中就有四家卖糖水的团队，这样，平均糖水的利润就最大幅度地下降，而第二次展销会的天气与美食节差不多，天气炎热，当时卖的最好的是雪糕，所以，系选出来的参赛队伍，肯定会考虑到天气因素，人们怕热，这样，他们就会选择奶茶，凉茶，水果这种去热降暑一类。而我们呢要选择的绝不能和他们一类，我们选择烧烤。很多人笑我们，这样热的天气还选择烧烤这么热气的东西，自己做都受不了。我只能笑他们，这是他们和我们眼光的不同。要知道，很多冷饮店为什么有烧烤，烧烤店为什么卖冷饮，因为冷饮和烧烤是互补产品，美食节那天，冷饮肯定会卖的热火朝天，但他们喝完冷饮就很大几率考虑到烧烤；再加上，烧烤要准备的东西远远比他们要准备的复杂，但这些又是我们有能力做到。所以，美食节当天，只有我们一家烧烤。因此，这次我们做的范围小，但绝对有市场--这就是我们有希望成功的理念。

　　我两个星期就做好了准备，其中包括了约好商家提供货源，借锅，其他地方的供货，场地电线问题，场地布置。（在我们小店旁边放2只桌椅，客人可以观看美食节比赛又可以享受我们的烧烤，由于离电源远，电线长度不够，向熟人借了五条电线，估计当时可以接到电源...）

　　但令我们没想到的是，17号那天，学校帐篷不够，怕晒，决定把活动地点从广阔的'第一饭堂门口转到狭窄的第二饭堂门口。这样，从根本上破坏了我们最值得坚信的效应，要知道，充分准备了2的预想，一下子被将近毁灭的心情，那天下午，学生会与他们争了半天，我与老师哀求了半个小时，学校领导始终坚持他们的想法。

　　第二饭堂人流量很少，许多店面被安排到了一条无人问津的小道，幸好我们有熟人，安排到了一个略好的位置，那天人流量小，其他冷饮做得不好，我们做的也完全没有预期效果，学校说提供电线，但他们一直都没做，都是我们自己用借来的排插，中途断了几次电，原因是拉来的电线，周围2家大功率也来凑热闹，外加电线提供拱门，结果我们还烧了2个排插，但是最痛心的还是，我们设想的效应被根本性的破坏。

　　作为一个组织者，成功了必须与团队成员分享喜悦，但失败了，你要承担一切的责任，你必须考虑的东西要比他们多，做的事情要比他们复杂，还必须靠“某种能力”巩固这个团队...

　　这次我工作上的失误：

　　1.进货的问题，我没从其他渠道了解，我居然只想到有作料，加工充分，跟烧烤店订货，每份烧烤按只算钱，他们从这一环节已经赚了我们一笔，估计将近100元，事后师兄跟我说，他们已前组织烧烤都是从外面进货，按斤算，都有加工过，单价比我们便宜一块多，作料市场都有卖。

　　2.“为食猫”的老板3次违约，一次回马枪。他们答应提供货源，但最后一个星期却说公司不允许，最后说提供一个锅，直接一个煮玉米的锅，功率估计不够让我们担心了一夜，最后，退锅时，居然又违约要跟我们收租金，但最后我以自己地方法，没给他任何费用。其实，这次我没找到的是根本的保障，做事还没有像想象中一样，多一手把握。

　　3.展销会的最后，我估计赔了点钱，工作又累了一天，但剩下的三斤鸡柳和10串肉串，本想廉价卖给食堂，但他们不肯接受，他们提议，买个外面烧烤店。最后我把剩余的货以10块钱外加一杯冷饮退还了供货商。这是我这一天最白痴的决定，不是退还钱回本的问题，而是，我居然没想到以我这些存货，去报答一直支持我门的人，这样，即使亏本，创造的价值远远超过退还的费用，这令我感到失败，作为一个负责人，却在最后的时刻，没更好地为整个团队将来的道路铺路。

　　两次展销会，让我感悟了许多，很多东西是无法用语言表达的，也不是其他人可以理解的，接下来，我们要为下个目标努力。

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