职场励志文章

更新时间:2022-12-28 13:49:57
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职场励志文章

职场励志文章1

  我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

  1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。(励志名言 www.4847.cn)遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购小姐今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购小姐昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

  2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

  3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。

  4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。

  初拜访客户

  1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.

  2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

  3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

  4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

  5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。

职场励志文章2

  仅仅两年,无任何背景的芷柔就从公司的总经理秘书升职成为总经理助理,令我对这个和我一起从大学校园出来不久的昔日同窗充满了好奇。

  还在职场里为生计而发愁的我逮住个机会,当面向她请教了她的升职秘密。

  芷柔倒也毫不隐晦,把她这两年的职场经历统统倒给了我。

  大学毕业后,凭着自己的英语优势,芷柔进入了一家外贸公司当秘书。刚进入公司的时候,她对什么是外贸都不知道。但芷柔进入公司后,就暗暗给自己一个明确的定位,不会永远只做一名普通的秘书,而是要通过自己的努力,争取做总经理助理。

  目标明确后,芷柔自从进入公司的第一天起,就一边向公司的秘书小姐学习业务知识,一边悄悄观察总经理助理的一举一动,暗暗地向总经理助理学习他的那套本事。

  上班的时候,芷柔就也如其他秘书一样,认认真真地完成自己的分内工作。但当闲暇下来,老板不在办公室的时候,其他的秘书就开始打私人电话,看闲书,甚至偷偷做自己的私活,而芷柔在这个时候,却会反思自己最近的工作,哪个地方做得不够妥当,是不是可以换种方式,总经理在哪件事情上情况特别沉重,为什么会出现这样的情况,还有,自己在工作中缺乏哪些方面的能力,如何去改进。因为想得多,芷柔的秘书工作也就做得越来越好。另外,芷柔还广交各类朋友,建立自己的社会关系。

  对于一些突发的事件,芷柔总会从总经理的角度去考虑。一次,她陪同总经理去见一位重要的客户,以及签一个重要的俣同。下车时,天空中下起了淅淅沥沥的小雨。芷柔心中一动,故意放慢了脚步,询问司机车上是否有雨伞。得到司机否定的答案后,芷柔掏出钱,请司机到商场里代购一把尺寸大些的名牌雨伞。

  总经理和客户签完合同从大楼里走出来时,雨大得像瓢浇一样。芷柔赶紧快走两步,从司机手里接过雨伞,递给总经理。总经理很有风度地撑开雨伞,护送着客户到了车上。送走客户后,总经理对芷柔投去了满意的目光。

  两年后,总经理助理跳槽到了另一家公司,早已经对芷柔的工作非常满意的总经理,立刻提拔芷柔做了总经理助理。

  正是因为在职场中及是定位,让芷柔的职场之路越走越宽,芷柔的职场经验,让我汗颜,也让我期待。现在给自己的职场定位还不迟,我希望自己能有一个全新的开始。

职场励志文章3

  某天,小李在公司的跨部门会议上,不小心说了“真话”,不满地控诉了公司的一堆规定,弄得他在带业务团队时绑手绑脚,施展不开。虽然有很多业务主管也和小李一样有同样的困扰,但是当小李一股脑地说出问题时,还是吓了一跳,而且觉得小李是在扯他们后腿。

  是小李的公司太封闭,不愿意听员工说真话吗?还是其他业务主管太乡愿,总是能闪就闪,不想面对真正的问题,甚至有人代为说出真话还不满意?

  理论上我们都知道,在公司一但发现问题,就应该要说出来,不要憋在心里不说。说出来能帮助组织变革,不说则会造成公司的巨大损伤。不说真话的组织,就像不排泄秽物的人体,累积太多,会自伤其身。

  然而,在职场上,有许多人还是宁可不说真话。归纳起来,不敢说真话的原因不外乎怕得罪人、怕被恶整、从众性的压力下怕太过强出头、怕场面弄得太难堪。没有沟通或说真话的企业文化,要让公司员工说真话的确是不容易,须要有勇气的员工之外,还需要说真话的智慧。

  真话是需要智慧的。

  无论一家公司里有无说真话的企业文化,只要懂得说真话的智慧,还是能够好好地把问题说出来,表达清楚的。

  之所以说真话却得到反效果,那是因为不少人自以为掌握住了问题的真相,然后便“得理不饶人了”,自以为有理就能走遍天下,忘了说话的态度,不知觉间傲慢、刻薄了起来,以尖锐而令人不舒服的方式说出了“真话”。

  真话当然可以说也应该说,但不应该说得一副刻薄寡恩、看笑话找麻烦的态度,傲慢更是要不得的大忌(觉得只有自己才看得见问题,别人都是笨蛋)。然而,如果仔细留意,不难发现,在公司里爱说真话的那些好员工,通常是怎样的一副高傲的态度,纵然说的都是硬道理,却就是让人不舒服。

  “怎么说,其实比说甚么更重要!”对于领导公司的人来说,未必没有看见问题,只是他还找不出解决问题的最好办法,或者因为一些其他原因必须暂时维持现状。

  真话应该说,但也要懂得挑时机、找场合、找对人、用对方法说。

  在公开场合对老板说真话,纵然说的是真话,但还是不给老板面子,毁坏老板的领导威信,老板不可能留下这样的人。老板可以犯错,也可以自己认错,但不能让人公开指责其错误,否则老板就不老板了。

  说真话最好的方法,是私底下秘密说,真诚地说,说的时候应该以客观资料佐证论述(而非空谈主观感受或情绪),说的同时也一併提出建议(解决办法),让人觉得你是有备而来,通透地想过问题,且找到了解决办法,替公司解决了大问题,而不只是自以为视地发现大家都已经发现的问题,又流于主观情绪宣泄式的抱怨或谩骂而已。

  说真话需要自行承担后果的勇气,但更需要把真话说好的智慧,两者缺一不可,拥有这两项武器,始能在职场说真话得人心,不制于适得其反,被真话害了自己在公司的发展。

职场励志文章4

  一个二十三岁大学刚毕业不久的小姑娘给我留言,每个字都能听得到委屈,“姐姐,我在一家公司做文员,这是我毕业后的第一份工作,做得特别用心,特别努力,可还是得不到同事和领导的认可,大家总是排挤我。以前读大学的时候听别人说,社会上什么人都有,坏人特别多,现在总算见识到了。姐姐,你刚毕业那时候也是这样吗?”

  如果没有人提醒,我差点没发觉毕业已多时,成年人世界里的时间太狡猾,稍有不慎就有让人荒废生命的风险。从出国到今天的四年里,我也有曾经满腹委屈伤心流泪的时刻,就如同这个对人性失望的小姑娘,觉得天底下尽是落井下石的人,可是对比着自己与很多人的从前与现在,发觉每一个人的生命在这四年里都因着自己的努力发生了或多或少的改变,我也同样悟出了这样的道理——你弱的时候,坏人最多。

  我的朋友小鸥四年前刚刚成为办公室新人的时候,几乎每天都要在通讯软件上联络我,说得话大致都一样,无外乎是在事业的最开始受了挫。她说,“我每天最早去办公室,打扫好卫生浇好花等着同事来,有时还给元老级的同事备好一杯热咖啡,可是恭恭敬敬端过去的时候,人家看都不看我一眼哩。”又或者,“我同经理一起加班到八点半,饿得头昏眼花两脚发麻还要去赶公交车,可经理连问也不问我要不要坐顺风车。”更崩溃的是,她说起唯一一个不用早起加班的周末,办公室比她大两岁的姑娘命令一般地通知她去公司,等到她手忙脚乱地到了公司里,那姑娘把厚厚一沓资料丢给她,连礼貌和客气都省略得干净,“哎,你帮我把这个做了吧,我家有事,要赶着走。”

  四年后,她在同一家公司工作,在公司以各种理由把绝大多数女员工辞退,她是所留下的不多的女性之一。办公室新人每天为她备好一杯茶,满眼都是笑“姐,你看这个文件怎么做?”有时留下来加班,有男同事献殷勤“小鸥我送你回家啊!”她轻轻笑,“哦,不用了。”一转眼钻进白亮的轿车里,潇潇洒洒地开走了。周末时她依旧偶尔去加班,却只是为自己的团队和业绩,哪有人再敢把厚厚的一摞资料丢在她桌角,人人都向往着成为她。

  同样的四年前我的朋友萍子决心去北京做北漂一族,贫穷时一度委屈着自己,连心都悬在半空地生活。别人热心地介绍她去相亲,对方刚坐下便已露出那条粗厚的金项链,一张嘴就是这句话,“听说你家不是这的呀,我有两套房子,钱是不愁的,就想找个姑娘一块过。”后来经历的几次相亲,比那一次更糟糕,中间人很抱歉也很直白地告诉她“真对不起,人家说你挺好个姑娘,但就是外地的,工作不稳定,每个月就三千块钱工资,这成家了怎么过呀?!”她周末去商场闲逛,被导购紧跟着生怕她顺手牵羊地拿走哪件标价五百块的连衣裙。她在距离公司两个小时公交车路程的地方和别人合租了房子,连续几日被狂欢的租客吵得不得安生,她无奈之下推开门,轻声说“请问可以小点声吗,我明早还要去上班。”人家竟然斜着眼睛告诉她,“呦,有钱你就别住这呗。”关上门,外面又是一阵刺耳的笑。

  四年后,她在同一个城市买了房,虽说只能付上首付,可这也是多少人梦寐以求的归宿,别人不再称她是剩女,而是“成功的女性楷模”,因工作结识的高质量男人让她再没了相亲的时间。她去商场买衣服,也不用再莫名地觉得心虚,那些导购看见她衣服上的logo,笑容又堆了一层,讪讪地跟着她“您的气质好,穿什么都好看。”她不用再和别人挤在一个狭小的空间里,晚上在浴室里泡个舒服的澡,没有人再吵着她,说那些令人伤透心的风凉话。

  一个网上结识的朋友阿兰四年前毕业时追随男朋友去他的家乡城市,整整半年找不到适合自己的工作,在家中看肥皂剧吃薯片偶尔投投简历,整日穿着睡衣抱紧ipad过主妇的生活,不自知已经胖到了巅峰状态。这安逸让她忽略了男友嫌弃的眼神,直到有一天他向她坦白自己已经有了另一人,这男人换上一副冷漠的表情,限她一周时间搬出去。她所有的财产不过一只行李箱,剩下的一切原本都依附着男朋友,阿兰哭着挽回这段感情,在这段晴天霹雳里几度差点哭到晕死过去,可是男朋友嫌弃地冷眼看着她,他那新的姑娘也已经大大方方地走进来,一副女主人的姿态“呦,这还赖着呢啊?!”阿兰站在陌生城市的街角,人来人往,多么热闹的大都市,竟没有一个温暖的地方可以接纳她。

  四年后,她在这个城市已经扎了深深的根,把分手后的全部时间都投入职业生涯里,终于发现工作比爱情来得可靠。她没有了看肥皂剧的时间,只肯把时间用于健身房和游泳池,身材好得不亚于瑜伽教练,令同学聚会上的朋友惊讶地认不出。当年的男朋友也数次找来她,热切地说着挽回的话,她只是告诉他,“对不起,我已不是当年那个不能没有你的人。”她已经和多金又帅气的海归男友订了婚,无暇去顾及那段营养不良的旧恋情。

  四年前我办理出国手续,一副学生的青涩模样,穿梭于各个公证处,在拥挤的人群中低声下气地求着一个另一个人。总算出了国,生活也没有让我轻松地过,我以一个典型无依无靠的中国人着陆的姿态,半悬空地过日子。我没有绿卡,为攒学费在华人开的中餐馆打工,自动为自己的人工费打了半折,抬头就撞见老移民的傲慢和冷漠;我没有钱,吃泡面住最廉价的房子不肯坐公交车一个人下狠心走夜路,连遮带掩也盖不住自己的贫穷,只听见“这么辛苦还出什么国啊”的尖利声音,却连个施舍分毫拥抱的人都找不到;我没有一技之长,像浮萍一般没有抓牢的依靠,每个晚上担忧着明天,这生活中意外发生的每一件事都如惊雷一般破坏着我的生活,那些歪瓜裂枣有几个臭钱的男人在我身后等着买青春。

  四年后终于在国外扎根,结束半悬空的漂流生活,一个人跑到陌生的城市创业,穿梭于政府部门和搜寻新生意的路上,做自己的老板工人与会计,邮件里塞满老移民的问候与咨询。我住在房车里,闲时写字旅行,消受当地人七十岁之后才敢拥有的人生。那些歪瓜裂枣有几个臭钱的男人退后一步,假装高雅地谈着诗,我昂起头的那一刻,他们知道无法用金钱来收买我的青春了。

  记得和朋友讨论过在出国最初曾经受过的委屈,朋友感慨说,“其实我们也该知足了,幸亏生而为人,这如果是在动物界,就我们两只小绵羊,早就被吃了!”我心生感慨,物竞天择,适者生存的道理,到哪里不都是适用,在我们残酷的社会里,一个人单靠直觉就知道最弱者在哪。

  我曾经质疑过人性的残酷,却发现这质疑是如此无力,那些年遇见无数坏人,他们给我多少委屈,多少眼泪,令我下无数遍“以后一定要出人头地”的决心,却也让我看清楚,努力是唯一解脱的方式。这生活每达成一个新的高度,仿若身边就减少一个坏人:找到一份体面的工作得以留在异国生活,那些说着“真见不得明明留不下来还死撑着不走”的人不见了;赚了钱,那些天天说着“呦,都这么不容易了还不找男朋友啊?!”的人不见了;换了好的居住环境,那些说着“这么便宜的房租你还要天天洗澡?”的人也不见了……生活用最残酷也最真实的方式告诉我,坏人很多,是因为自己很弱,他们一眼看穿了我的窘迫,这窘迫出卖了我的弱小,它被放大被利用被娱乐,掩盖住人性所有的闪光点。这也让我懂得,一个人,唯有强大,才有选择的权利,才有被重视的资格,才会做出最有力最有尊严的反击,否则无论你逃离到世界的哪个角落,都会发现那里的坏人特别多。

  这生活中有那么多我们看起来春风得意的人,我们常常以为这是幸运,可没有人知道他们用四年还是十年来打磨弱小的自己,变成如今这光彩的一个人,就像没有人问小鸥四年里熬多少夜准备一份份资料,也没有人知道萍子是如何拼命赚钱又省吃俭用,以及阿兰什么时候把别人用来玩乐的时间放进了健身房……我们唯一能看到的是,她们身边的人似乎特别友善平和,这世界对她们来说没有苦难没有艰难只有温柔与浪漫。

  我想了很久该如何回复这个二十三岁正失落着的小姑娘,最后还是删掉了之前写下的长篇大论,只留下这样一句话,“你弱的时候,坏人最多。”

  这几个字缺乏温情,看起来冰冷,却是生存的至大道理。生活中还有更多的残酷,需要一个人亲自去理解,而我相信,这个初入社会的二十三岁小姑娘,总有一天,她坚持不懈的努力,会让那些曾经的坏人,越来越友善。

职场励志文章5

  1、能马上回复的邮件请马上回复。电话、短信也是,不要让别人等。一堆人上着班加着班等你的信,都比你忙。

  2、没把握的事情就别答应,答应了做不到要在第一时间告诉对方没做到,别让对方等急了来追问时才支支吾吾说做不到。

  3、永远记住,“敷衍了事”跟“应下不做”一样惹人讨厌。

  4、约好的饭局不要迟到,估计自己去不了,至少提前三小时告知主人。

  5、在约饭局的时候,要告知是跟哪些人一起吃饭,这是起码的礼貌,比你那破西装礼仪更重要。

  6、开会说话别超过十分钟,据我个人听众经验,超过五分钟的讲话,基本都属于废话。

  7、有些人在自己讲话被别人打断时总觉得对方不礼貌没素质,拜托,超过十分钟活该被打断。五分钟说不明白一件事情,五十分钟你也说不明白。

  8、答应别人一件事情之前有些人喜欢翻来覆去的思考,能不能行不行可不可的最好给个痛快话。等车的时候很着急吧,别人等你更着急。

  9、一个电话就能说清楚的事情,有些人总是喜欢不停的发微信来增加沟通时间,微信这种间接沟通工具,不是做事的第一选择。

  10、别觉得自己有点经验就以行业高手自居,对别人的成果指手画脚。这很浅薄,且不礼貌。

  11、一件工作你觉得你安排的人不合适,要马上说明白。一边让人家做你瞧不上的无用功,一边又悄悄安排另一个人去做,你很难得到你要的东西。

  12、如果不能把PPT做的漂亮,老老实实用word.花里胡哨的PPT,也没什么意思,在这样一个急速时代。

  13、不浪费大家时间的秘诀就是你要做更多的事。

  14、帮别人定机票,要在第一时间把机票信息发给去。

  15、给朋友发快递地址的时候,要把收件人,电话跟地址写在一起。有一次我给朋友发快递,他就给了我一个地址,我在填写单子时,抄完地址,又到电话本里找他的电话。所以,后来我给别人地址,都是地址、收件人名字、电话,一起发过去。不要小看这点小事,的确能为别人节省时间。

  16、让你点菜你不点,你说随便,上来一桌子菜,就别跟事逼似的,这个不爱吃,那个不能吃,没法吃赶紧滚蛋。

  17、不想买单买不起单就别假装推让,还弄出一副:你看我本来要买,你不给我机会的臭脸。

  18、同事出去旅行回来,别跟个债主似的跟着要礼物,先想想你出去玩给人家带过礼物吗?

  19、有些人一当点小官,就喜欢把部门的人当棋子,来回摆弄,摆弄个毛啊,你丫就比别人多挣点工资都他妈是打工的至于么?

  20、别动不动就对下属摆出一副臭脸,说什么公司少了谁都一样转,神经病啊,少了你转的更快好吗。

职场励志文章6

  相信我们很多人都听过这样一个案例:如果有一天可口可乐的工厂被烧掉了,请问可口可乐还在不在了?

  一样在。为什么?

  第一,被烧掉的工厂不是它的,只是为它做代加工的厂子。我们中国也有许多公司叫可口可乐公司,但这些公司绝对不是“可口可乐”,它是我们中国的公司跟“可口可乐”合作的产物。

  第二,可口可乐的品牌不在市场上,而在客户的心里,所以它无法烧掉——任何优秀的品牌都是在人心里。

  所以,营销之战的终极市场在哪里呢?

  美国营销大师杰克·特劳特说:“商战是在现有客户和预期客户的心智中展开,那里是你取胜的地方,也是你落败的地方。”

  但很多人自认为拥有质量最好的产品,觉得笑到最后的人一定非自己莫属,于是满怀信心地只身带着产品开往“前线”。在商战中经过一次次殊死搏斗,最终却没能杀出一条血路,只得丢盔弃甲、黯然离场……

  企业竞争的实质,是客户心智之争,而非市场之争!在市场发展的不同历史阶段,随着市场竞争环境的不断变化,营销的重点各不相同:

  在工业时代,企业竞争的实质是生产能力的高低,是产品之争,比如在我国的商品短缺时期,只要你能够生产出质量合格的产品,就不愁卖不出去——那时候是供不应求;随着市场经济和科学技术的发展,企业的生产能力逐步提高,于是我们到了市场时代,这时的竞争焦点,是在解决产品生产的基础上,进一步掌握市场资源,占据市场和渠道。那时候是供求平衡;最后,科技的迅猛发展使我们一脚迈进了营销之战的终极阶段——“心智时代”,这时候,企业掌握生产、掌握市场都已无法确保赢得客户,竞争已进入到直接争夺客户心智资源的阶段——因为这时候,供大于求。

  能否进入客户的心中,成为事关企业生死存亡的重大问题。但由于很多企业家没能摸准这一时代脉搏,结果使得许多企业全然忽视了这一课题。到最后,大量质量完全没问题的产品从工厂中源源不断地被生产出来,进入了流通环节——市场。但客户看着一排排摆满了同类产品的货架,挑花了眼。那些始终无法进入客户心中的产品最终还是退出了历史的舞台,而生产这些无人问津的产品的企业,终于由于营销战略的失败“关门大吉”了。

  我们都知道商场如战场,都懂得战争中“攻心为上,攻城为下”的道理,那为什么不在发展自己企业的时候,推销自己产品的时候,运用上这个“放之四海而皆准”的原理呢?

  企业的营销决策,通常都会涉及资金、技术、人才、渠道等有形资源的评估,但是常常忽视了对一个极其重要的资产的评估,那就是客户的“心智资源”。要知道,在营销世界里没有客观现实,也没有最好的产品,只有一样东西——客户心智中的认知,认知即现实,其他皆为虚幻!

  经营一家企业、一个品牌,就是经营客户的心智资源。营销,不是要琢磨产品,而是要对预期客户心目中的想法下功夫。

  有这样一个故事:从前有一个国营白酒厂,厂里有一个营销总监,非常善于做营销。后来他看中国的经济形势不错,一片飘红,于是就想凭着自己几十年磨炼出的“一身本领”,自己创一个品牌、自己做老板,捞笔大的!

  这位营销总监回到家里,正好看到有一个电视剧非常火,叫《水浒传》。里面有一首《好汉歌》,其歌词刘欢唱得很是豪放高亢——“路见不平一声吼哇”。

  灵感来了,这个人就用“一声吼”三个字注册了一个商标,搞了一个“一声吼”牌白酒。然后他就马上找钱、找人、找厂房,一年之后,连开厂带出产品,酒终于出来了。这个人欣喜若狂,心想终于可以往回敛钱了。

  “一声吼”牌白酒生产出来之后,他等啊等,盼哪盼,结果,一瓶都没有卖出去。到最后,厂子关了、钱没了,老婆也跑了。

  为什么会这样呢?这个人光是自己琢磨产品,从来不做市场调研,等过了一年酒出来以后,这首歌早就过时了,没人记得了,更别提他的“一声吼”牌白酒了!

  所以呢,我们通过这个真实的例子可以总结出一条经验:市场不在你自己心里,在客户心里。

职场励志文章7

  仔细观察,每个顶尖的超级业务,无论上班下班,无论正在做的事情是什么,背后绝对有一个最高指导原则,所有的工作,都是在此指导原则之下,按照需求延伸而出的。

  假设业务工作的最高指导原则是尽可能的拿下订单,创造高业绩。那么,好业务绝对不浪费时间在无助于完成其工作核心任务(最高指导原则),他在安排工作时,会先思考该工作是否有助于提升业绩,将工作化繁为简,集中火力于业绩争取上。

  不是说除了出门拜访客户,洽谈业务以外的工作什么都不做,而是指说自己在工作时所做的一切(举凡时间管理、会议安排、商务洽公、书信往来、电话问候、企划提案等等),最后全都能够成为取得订单的帮助。

  即便是聊天,好业务也懂得善用聊天,创造接单机会。不但会慎选聊天对象,而且懂得布局聊天该谈的话题,甚至对聊天对象是先进行调查、了解。聊天对于好业务来说,是促成其业绩的重要环节。不像业绩不好的业务,聊天时不但不懂慎选对象,而且多半只是浪费时间在抱怨客户、主管,闲聊自己的私事,或政商名流的八卦,不但无助提升业绩,反而还会让人印象变差,觉得这个业务油嘴滑舌。

  詹姆斯.基尔兹认为,企业要成功,必须遵守大事法则,也就是只能集中精神去做真正能定输赢的一件大事,根据此件大事,迅速找出核心关键、舍弃不必要的枝枝节节,如此不但能将公司有限的资源集中在最有胜算的工作上,还能减少不必要的开销,可以说开源节流齐头并进。

  吉姆.柯林斯的刺猬原则也认为,一家企业要想成功,必须集中资源,专精在自己的核心专长上,只做自己最擅长的事情,放弃其他不擅长的事情。而基尔兹和柯林斯不约而同都觉得,专心打好基础,做好基本功夫是首要大事。

  个人其实和企业一样,都是资源有限(时间、精力与个人才能有限),有优点也有缺点,不可能无所不能什么都想做,也不可能放任散漫、无所事是。

  工作想要有成,必须诚实面对自己,认清自己的能力(优点/长处与缺点/极限)与热情所在,避开强化缺点与毫无热情的工作(例如创造力强的人不适合做行政工作,喜欢安定的人不适合从事高风险工作),找出对自己来说,既能强化优点,又能充满热情,且胜算最大的工作。

  最好的做法,就是参考产业前景与企业现状(自己与竞争对手的公司),画出产业地图,找到自己与公司在地图中的定位与方向,对工作做出短中长期目标的思考,根据目标,制订执行策略与检验成果的方式。

  在工作中遇到问题要设法解决,发现缺点和过错就改(千万不要自我控诉,让自己陷入低潮),遇事不畏缩,果敢决断,奋勇向前(决定了目标就不疑惑,也不三心二意)。

  承认有时候就是会接到烂案子,想办法克服/完成(即便赚不到钱),真的无法克服/完成,就当累积经验值,人生总会遇到无能为力,只能看着他发生的事情,设法乐观面对所发生的一切,真的不行就停手。

  无论上班工作(为核心工作冲刺),下班休闲(进修相关知识),与人互动来往(建立人脉),行政庶务的处理所作所为,全都能和完成目标有关,让自己淫浸在目标之中,遵循刺猬原则与大事法,则让自己发挥最大效果,赢得好业绩。

  还有一点,永远要抱持“不满足”心态,随时检视自己的工作状况,找出可改进的地方,唯有不满足于现况,不断要求自我成长,才能避免成功造成的自满与僵化,使自己跟不上环境的变化,最后输掉了一切。

职场励志文章8

  要想在职场中游刃有余仅靠自己的个人形象的好坏以及个人工作成绩的优劣,是完全不够的`!在注重个人内外兼修的同时,还应该善于经营人际关系,注意为人的口碑,确保自己可以在与同事交往中能够游刃有余。

  职场友谊,一个容易被人忽略的因素,在关键时候,可以给职业丽人一个成功的支点!下面就是一些稳固“支点”的要决,相信这些内容会使你的人际关系被经营得更成功。

  1、不随意泄露个人隐私

  同事的个人秘密,当然就是带着些不可告人或者不愿让其他人知道的隐情;要是同事能将自己的隐私信息告诉你,那只能说明同事对你是足够的信任,你们之间的友谊肯定要超出别人一截,否则她不会将自己的私密全盘向你托出。要是同时在别人嘴中听到了自己的私密被公开后曝光,不要说,她肯定认为是你出卖了她。被出卖的同事肯定会在心里不止千遍地骂你,并为以前付出的友谊和信任感到后悔。因此,不随意泄露个人隐私巩固职业友情的基本要求,如果这一点做不好,恐怕没有哪个同事敢和你推心置腹。

  2、不要让爱情“挡”道

  宋佳和王彗是一对无话不谈的好姐妹,两人自工作以来,一直住在同一宿舍,每天一起上班、一起下班,几乎到了形影不离的地步!一次偶然的机会,宋佳和王彗接触到一个各方面条件优越、长得非常帅气的男人,她们几乎在同一时间,对这个男人都产生了好感!为了能和帅气男人走得更近,宋佳和王彗突然象变了个人似的,她们不再是形影不离,而是单独行动;后来,两人为了此事,弄得反目成仇,多年的感情就此烟消云散。显然,爱情“挡住”了两人的友情,从她们同时喜欢上那个帅气男人开始,其实就宣布了她们多年的情谊就开始走向决裂。因此,作为职业女人的你,最好独自去处理自己情感生活,在爱情还没有成熟前,即使最亲密的朋友,也不要拖着一起去约会。否则,爱情将会成为友情的“绊脚石”。

  3、闲聊应保持距离

  在办公之余,同事之间相互在一起闲聊是一件很正常的事情;而许多人,特别是男同事在闲聊时,多半是为了在同事面前炫耀自己的知识面广,同时向其他同事传递这样一个信息,那就是:你们熟悉的,我也熟悉;你们不熟悉的,我也熟悉!其实这些自诩什么都知道的人知道的也不过是皮毛而已,大家只是互相心照不宣罢了。而作为女性的你,要是想满足自己的好奇愿望,来打破砂窝地向对方发问的话,对方马上就会露馅了,这样闲聊的时间自然不回太长。这样,不但会扫了大家的兴趣,也会让喜欢神“侃”的同事难堪;相信以后再闲聊的时候,同事们都会有意无意地避开你的。因此,笔者建议各位女性朋友,在任何场合下闲聊时,不求事事明白,问话适可而止,这样同事们才会乐意接纳你。

  4、融入同事的爱好之中

  俗话说“趣味相投”,只有共同的爱好、兴趣才能让人走到一起。小红所在单位大部分同事都是男性的,中午吃饭时的短暂休息时间,同事们往往会聚集在一起谈天说地,可惜小红总感觉到插不上嘴,起初的一段日子只能在旁边远听。男同事们喜欢谈论的话题无非集中在体育、股票上面,不过们即使不懂时装的流行趋势,也不妨碍他们与女同事的交流。(励志歌曲 http://yulu。quhua。com)不过要想和这些男同事搞好同事关系,首先得强迫自己去接受他们的一些感兴和爱好。于是小红每天开始都“有意识”地关注体育方面的消息和新闻,遇到合适机会甚至还和男同事们一起去看球。“现在有了共同话题 后,和男同事相处容易多了;每次和他们闲聊的过程中,也会将自己在工作中的一些感受和他们进行交流,我们之间的工作友谊相互之间增进了不少”,小红如是说。

  5、远离搬弄是非

  “为什么xx总是和我作对?这家伙真让人烦!”、“xx总是和我抬杠,不知道我哪里得罪他了!”……办公室里常常会飘出这样的飞短流言;要知道这些飞短流言是职场中的“软刀子”,是一种杀伤性和破坏性很强的武器,这种伤害可以直接作用于人的心灵,它会让受到伤害的人感到非常厌倦不堪。要是你非常热衷于传播一些挑拨离间的流言,至少你不要指望其他同事能热衷于倾听。经常性地搬弄是非,会让单位上的其他同事对你产生一种避之惟恐不及的感觉。要是到了这种地步,相信你在这个单位的日子也不太好过,因为到那时已经没有同事把你当回事了。

  6、不私下向上司争宠

  要是当中有人喜好巴结上司,向上司争宠的话,肯定会引起其他同事看不惯而影响同事之间的工作感情。要是真需要巴结上司的话,应尽量邀多人相约一起去巴结上司。而不要在私下做一些见不得人的小动作,让同事怀疑你对友情的忠诚度,甚至还会怀疑你人格有问题,以后同事再和你相处时,就会下意识地提防你,因为他们会担心平常对上司的抱怨会被你出卖,借着献情报而爬上领导岗位。一旦你被发现出卖了同事的话,那么你们之间的友情宣告完蛋,就连其他想和你交朋友的人都不敢靠你了。因此,不私下向上司争宠,也是确保同事之间友谊长久的方式之一。

  7、低调处理内部纠纷

  在长时间的工作过程中,与同事产生一些小矛盾,那是很正常的;不过在处理这些矛盾的时候,要注意方法,尽量让你们之间的矛盾公开激化。办公场所也是公共场所,尽管同事之间会因工作而产生一些小摩擦,不过千万要理性处理摩擦事件。不要表现出盛气凌人的样子,非要和同事做个了断、分个胜负。退一步讲,就算你有理,要是你得理不饶人的话,同事也会对你产生敬而远之的,觉得你是个不给同事余地、不给他人面子的人,以后也会在心中时刻提防你的,这样你可能会失去一大批同事的支持。此外,被你攻击的同事,将会对你怀恨在心,你的职业生涯又会多上一“敌人”。

  8、切忌随意伸手借钱

  在同事们的印象当中,吴静是一个大大咧咧的人,无论是关系很好的同事还是关系一般的同事,她都能随便开口向他们借钱,有时同事的确身边没带钱,吴静就会当面埋怨同事不够交情,觉得都是同事一场,借点钱都这么困难,原来同事关系有都只是表面功夫;而被借钱的同事认为觉得友谊出现了杂质,甚至担心自己的钱借给她会不会有去无回哟。特别是有一次,吴静没有如期将钱还给同事,同事立即对她产生了反感,认为吴静作为同事,竟然和她玩这一招,简直太过分了!而吴静认为自己不能按时还钱,不是她的本意,同事之间遇到点困难,难道不应该伸手相援吗?就是由于随意借钱,而不及时还钱的毛病,让吴静很快在同事中间失去了人缘。因此,在万不得已的情况下,我们切忌随意向别人伸手借钱,即使借了钱,也一定要记得及时归还。

  9、牢骚怨言要远离嘴边

  不少人无论工作在什么环境中,总是怒气冲天、牢骚满腹,总是逢人就大倒苦水,尽管偶尔一些推心置腹的诉苦可以构筑出一点点办公室友情的假象,不过象祥林嫂般地唠叨不停会让周围的同事苦不堪言。也许你自己把发牢骚、倒苦水看作是与同事们真心交流的一种方式,不过过度的牢骚怨言,会让同事们感到既然你对目前工作如此不满,为何不跳槽,去另寻高就呢?

  10、得意之时莫张扬

  每当自己工作有成绩而受到上司表扬或者提升时,不少人往往会在上司没有宣布的情况下,就在办公室中飘飘然去四下招摇,或者故作神秘地对关系密切的同事细诉,一旦消息传开来后,这些人肯定会招同事嫉妒,眼红心恨,从而引来不必要的麻烦;当然,除了在得意之时,不要张扬外;即使在失意的时候,也不能在公开场合下来向其他人诉说种种上司的不对,甚至还要牵连其他同事也犯了同样的错误怎么不被惩罚,要是这样的话,不但上司会厌烦你,同事们更加会对你恼怒,你以后在单位的日子肯定不好过。所以,无论在得意还是失意的时候,都不要过分张扬,否则只能给工作友谊带来障碍。

职场励志文章9

  今天行政又推荐了一个素质不错的女士刘小姐,到我办公室面试,我扫了一眼她的简历,就看透她了,不过还是让她叙述了一下,她一直做售楼员,4年换了3个项目,中间休息了一年,现年28岁,来到我们公司,希望继续在项目上干接待客户的工作.

  我们公司招聘的人员,归纳起来有三类,一类是物业顾问,是所谓行销的,一类是项目销售,是坐销的,第三类是行政文员类.

  我每次都会让面试的女士挑,往往她们愿意干行政,其次是坐销,实在挑行销的寥寥无几.即使我告诉她们物业顾问底薪最高,还有提成,未来还能当经理,转到行政部或项目部是很easy的事,她们仍然不会改变他们的选择.

  她们的选择顺序,正好是与赚钱多少相反的,怪了.其实她们的选择顺序是按照工作的压力顺序来选择的,也就是说,她们宁可找一个,压力小的,稳定的,清闲的工作,即使赚钱少,升值机会小,发展难.可惜,这样的人,我连行政部都不会录用她,因为她们根本没有事业心,也不会学习,除非现在公司恰好有个紧急的缺岗.

  她们的年龄均在25岁上下,有些确实形象可人,但是,我真的为她们的未来担心,因为,很有可能,她们的未来很麻烦,甚至会过悲惨的后半生..

  在最能吃苦的时候寻求了安逸,在最能学习的时候,谈了恋爱,因为她们的计划是28岁以前结婚生子,所以打扮,交友是她们全部的世界,当然了,享受青春的快乐时光,也是最吸引她们的,即使为此请假,辞职,也不会当回事.

  自然她们在28岁,如期的嫁给了一个有钱的或是有潜力的男人,这个男人之所以娶她,往往是因为她花开正艳。

  老公那个时候或许还在事业的发展阶段,她很听老公的话,辞职回家了,当了全职的太太,有些还在无心的上班,直到生孩子.

  对于一直处于底层员工的妇女,生孩子,几乎是她们事业的结束。除非是在事业单位,如果是一般性的单位,她们往往因此就辞职了,怀孕到生,喂养孩子半年,一切恢复的时候,想起上班就头疼,首先,不好再找清闲的工作,因为那个时候,要找可以回家比较早的差事,否则,无法照顾孩子,不放心呀,其次发现要雇阿姨来代替自己,一盘算,阿姨比自己还贵,结果,给了自己一个借口,为了教育孩子,亲自带孩子,一直到长大,其实对事业的没追求,以及对社会工作的畏惧也是造成她成为专职太太的原因.

  全家的经济重担落到了老公的身上,老公在事业上不断的努力和学习,和业务关系的不断交往,素质提高了,职位和金钱提高了,朋友圈子也越来越大,社会不断的进步,老公也不断的进步.

  老婆其实也不是那么的忙,孩子上幼儿园了,她一个人,孩子上学了,她还是一个人,偶尔也会和另一个不上班的太太,一起逛街,美容,但是发现,自己和社会越来越远,几次鼓起勇气要再次步入社会,但是年龄不饶人,原来的基层工作,她不能干,原来干不了的,现在更是干不了,其实这样的女人,也不会特别的贤惠,料理家务慢慢的失去了兴趣,毕竟是新时代的女性,哪里愿意甘心在家老这么呆着,可是,后悔呀,小得时候没有认真的读书,在职的时候没有学什么,也没有真正潜心与任何的行业,没有一技之长,怎么开始呢,怎么坚持呢,在可以吃苦的时候,享乐了,人生的糖果都吃光了,现在除了不断的犹豫,影响着心情,甚至还烦扰着老公.

  可是她可以接受,毕竟有幸福的家,有爱她的老公和可爱的孩子。只是她经常抱怨家务的烦琐,她为了这个家,奉献了一切,老公懒得和她抬杠,其实老公想说,我为了这个家在拼.

  她最大的愿望,是想让老公跟她耐心的聊一会儿,可是他回家很晚,因为应酬,即使回了家,也不说话,看电视睡觉,女人不让他睡,吵架,老公觉得这个女人越来越难以理喻,女人感觉男人好象不那么爱她.

  吵架,对于一对幸福的夫妇,是打情骂俏,而对于冷漠的夫妇,是想打破麻木,打破了麻木,往往是烦,往往是彻底的厌恶。

  两个人在社会生活中的不同角色,决定了两个人产生了巨大的差异,这种差异,造成了共同语言的减少,女人当初吸引男人的魅力,已经不在,而跋扈和神经质,不断的骚扰着男人,一直到男人,真的有了外遇.

  一个在恐惧中生活的女人,怀着不愿承认的自卑,在老公熟睡的时候,偷偷的翻查老公的手机,多么可怜的景象,发现了什么,又能怎样。

  女人,悲惨的生活开始了,其实早就开始了,这个时候,她将在寂寞中老去,她将与家务为伴,与电视为伴,如果她精力旺盛,还会与家长里短为伴,当然,作为报复,她甚至会挥霍老公的钱.她并不快乐,甚至上网,其实,网络上寻求不到什么,可能有个比较闲的无聊的人,会和她聊几句,替她的老公。她的老公,不仅和她说的少,好象动的也很少,总之,无望的苦难,毫无悬念.一直到老。如果离婚,她会陷入绝望,因为生活曾经是她的全部.

  女人,如果在年轻的时候没有事业,没有学习,自从她生了孩子,生活就越来越悲惨,苦难的一生.

  而有事业的女人,不断的丰富自己,爱情不是她生活的全部,他和男人,太有共同的语言,生孩子对于她,只是一个小小的耽误,因为她已经在管理层,我有个装修公司的朋友,副总经理,看似柔弱的女子,她是临产前,老板开车把她送回家,她自然生产的,一个月不到的时候,我给她打电话,她在武汉出差.孩子很健康,家里安排的很好.她的例子可能有些极端,但是说明了很多问题.

  男人有外遇,其实真的不全是因为好色,说句实话,如果当你苦恼于事业的症结的时候,老婆和你因为鸡毛蒜皮的家长里短,唠叨个不停,你和她说企业管理,她和你说商场的打折,你很困,因为压力,她拿枕头砸你,你说有多烦,你再定睛一看,对面的女人,面目狰狞,满嘴泥泞,你还能说什么这样的女人,不仅仅自己苦难,也会给她的责任老公带来烦恼.

  有事业的女人,很美,看她们在男人的世界里,闪展腾挪,学习中的女人很美,才情横逸,和这样的女人生活,乐趣是难以言表的,她们或许不是花瓶般的绚丽,但会让你静,让你甜,让你乐,让你敬.

  现代社会,经济是如此发达,女人当全职太太,如果是女人的决定,是因为她已经退缩,如果是男人的决定,那实在是自私的对自己犯了错.

  我给面试的女孩子讲了这个大概意思,她说,她明知道会这样,但是她还是觉得不想吃苦,和担风险.她相信爱她的男人,不会那样的.

  什么叫吃苦?你们真的没有见过吃苦的工作,看看搬家公司和工地上的工人,你在办公室里打打电话能算吃苦?在有空调的高级写字楼里,拜访客户算是吃苦?听老板的话,认真的看看书,网络上查查资料,算吃苦?这样的女职员,看她们的人际关系很有趣,她们在公司里的朋友,不是利于业务进步的,而是有男性魅力的,不是一起干活的,而是能玩到一块或或聊倒一块的.

  这就是为什么中国当今离婚率高的原因,所谓中国式离婚,正在不断的发生,在我看来,继续会发生。女人凭什么只是生孩子的工具,凭什么生了孩子以后就沦为保姆,难道要用所有的精力为了家吗,别忘了,她也曾经受过良好的教育,她也曾经有过梦想.可是什么改变了她的人生轨迹?

  当然,没有事业的男人,会更加的悲惨,他的悲惨就是,一生都没有吃过糖.比女人还惨.

  很可能有人会觉得文字偏激,以偏盖全,毕竟幸福的家庭是一样的,不幸的家庭各有各的不幸. 女人是应该拿来宠拿来爱的,男人教育女人要有事业心,看起来多么冷漠和不体贴,只有老板才会这么卑鄙和务实,可就是这个卑鄙的老板,在公司里边给予妇女和男人一样的平等晋升的机会,他痛心那些曾和他并肩作战的红颜知己,他花心血培养出来的有商业天赋的女职员,早早退出了职业的舞台,那些嘴上追求平等的女人,暗自默念,女人是弱者.

  一个事业上有追求的女人,是多么具有魅力,这种魅力是那么厚重,她辛勤工作的身影,和随时洋溢的才华,多么迷人,多么的禁得起岁月的推敲.这样的女人,才应该多给她们一些体贴和关爱,因为值得也需要.

  那些还天真烂漫,养尊处优,抱怨忧郁的在职的女员工,如果你的事业目标是没有目标,我还怎么要求你不要上班迟到,真不知道哪一天,你的男朋友一句话,就让你辞职了.她们所受到的关爱已经太多,她们有的是时间休息和娱乐,她们的未来会在庸懒中度过余生,还能和她们有什么可聊的?我不觉得她们有什么魅力,特别是对于我,在她们辞职的时候,我几乎懒得假意挽留.

  因为我说的笑话,她们听不懂,我说的悲剧,她们当笑话.

  如果老天善待你,给了你能干的丈夫和优越的生活,请不要收敛了自己的斗志;如果老天对你不够疼爱,百般设障,也请不要磨灭了对自己的信心和向前奋斗的勇气。

职场励志文章10

  你总是太容易放过自己

  文/卡西

  你说梦想遥不可及,可是你从不早起。你觉得成功都是属于别人的,只因你从未努力。放过自己很容易,让生活放过你很难。小悦希望,接下来的日子,你不再敷衍自己,不再轻言放弃。

  1

  去年的时候,公司新来了一位同事。

  他很健谈,擅交际,几番接触下来,觉得这是一个很聪明的男生,然而进公司几个月之后,他做方案的路子却没什么进步,思维模式有些不符合他年龄的守旧,套模板化过于明显,缺乏创意和新鲜元素。

  我想,不应该的,以他的热情和勤快,再配上聪明的大脑,该是短时间内迅速上手才对,可他连着几次做出来的方案,皆不尽如人意。

  我与他在工作上有很多的交接和互通,眼看着他的聪明半点没体现在策划案上,不免有些着急。

  有一次一起去见客户做提报,我提前一天告诉他,要提报的这个方案我做了些改动,然后大概跟他说了下改动的地方和用意,让他重新梳理一下思路,以免提报的时候出现误差,他连说放心吧没问题。

  结果,当我们在会议室认真听他演讲的时候,他卡壳了,因为一个细节部分的活动现场创意环节,他完全想不起来我之前的叮嘱,站在那里不知所措。甲方的代表趁机提问,同事挠头支吾不清,场面一度陷入安静和尴尬。

  我赶忙起身救场,将创意环节的节目推荐解释清楚,并表示这种策划的各种优点。

  当然,最终这场合作成功了。

  但从头回顾,还是有些后怕。

  这是一场大活动,资金齐全,回款迅速,如果因为一些细节问题导致不愉快,一定是件悲哀的事情,甚至是一场责任和事故。

  新同事散会之后连连道歉,保证下不为例,可是,他并没有做到他说的“下不为例”。

  管他要一份方案的时候,他都是能拖则拖,问他怎么好几天了还没完成,同事说,最后期限还没到,不着急。

  他的方案经常套用从前的模板。这本无可厚非,好的东西去芜存菁之后也堪称经典,可如果每次的方案,翻来覆去都是那么几个模式,就有些糊弄了。

  我问他:这样怎么行?他满不在乎地说:重新划定思路太麻烦了,相同的方案也没事儿,反正不是同一个客户。

  今年年初,这位同事跳槽去了另外一家公司,我与他的交集也越来越少,本以为再无联系,谁知前几日接到他的电话,问我:公司现在还招人吗?

  原来他在新的工作单位仍旧保持着从前得过且过的样子,终于丢失了一笔订单,甲方转寻别家合作,他的老总大怒,这位同事也因此离职。

  我想,他从前那样轻易放过自己,任由懒惰和拖延滋长,终究为自己的吊儿郎当和得过且过买了单。

  一时的轻松,远不足以支撑人生的轻松,那些健谈是深谙职场的圆滑与世故,以为见人说人话见鬼说鬼话,人际关系处理得当就拿到了免死金牌,但事实却是工作能力上的不作为,再老谋深算也无用。

  2

  我们之所以这么轻易地就放过自我的成长,是因为心里存在着一个叫“侥幸”的词语。

  不用力的生活,没准有它的好处呢?没准领导看不到我偷懒呢?没准我的方案误打误撞就被选用了呢?所以没关系啊,你看,我这样不认真,也没造成什么严重的后果,做事情嘛,过得去就好,不必太用力。

  于是,我们一遍一遍地自我暗示,第一次找借口的时候还有点心虚,但在第二次第三次第N次之后,我们居然都习惯了这些借口,我们站在人生的十字路口上,选择了最简单最容易的那条路。

  我们都忘记了自己的初衷,以为眼前的放过和怠慢是及时行乐,是享受人生,可上天这样公平,年轻时候的懒惰,势必成为年长时候的困惑。

  我朋友小米,三个月前告诉我她要减肥,她说每次逛街时看中的衣服都穿不进去,这种感觉实在是令人沮丧,然而三个多月过去了,她的体重仍旧霸占原来的数字。

  我问她,怎么还没瘦下来。

  小米说,跑步太累了,而且夏天很热,跑完步还不得全身是汗水吗,太辛苦,不如冬天再跑吧。

  小米说,作为一个吃货,每次逛超市都是煎熬,那么多花花绿绿的包装袋,那么多还未曾吃过的餐厅,少吃一点再少吃一点,臣妾做不到啊。

  小米说,下了班还要煲电视剧或者逛街的,没时间去健身房。

  小米还说,反正她现在才24岁,她结婚之前瘦下来就好了,拍结婚照之前瘦下来就够了。

  可是,时光与机会,从不等人。

  小米爱上了一个男子,男子说,对不起啊,我想找个瘦点的女朋友。

  爱情还未开始,就结束在了她尚未瘦下来的体重里。

  小米黯然神伤,却也无能为力,谁让她曾经找了无数的理由和借口而让体重听之任之。

  3

  大多数人都习惯在自己的舒适区里偏安一隅,觉得做事嘛,怎么简单怎么来,能完成就好,并不太去在意质量。

  但其实,对工作以及任何事情的敷衍,就是对自己的敷衍。

  你的工作报告漏洞百出,你说没关系,反正领导也不是挨个看。

  你一边高喊着减肥,一边用“吃完才有力气减肥”来宽慰自己。

  你一边不满着老板为什么用一个不如自己聪明的人,一边做一个只扫自己门前雪不管他人瓦上霜的办公室油条。

  你一边说着“每天叫醒我的不是闹钟,是梦想”,一边关掉闹钟继续睡。

  你一边对这个社会贫富差距不满,一边窝在沙发上打游戏、看冗长的电视剧,而不是让自己升值。

  太容易放过自己了,以至于觉得一切的放过都是理所当然,甚至于养成了敷衍的习惯,日复一日年复一年,还给自己找无数个借口,什么拖延症,什么活在当下及时行乐,什么要做自己……各种口号层出不穷。

  但你就是没注意到,这样的放过,并不会成就你,相反,它会拉低你,让你一再下滑,最终摔得惨痛。

  没有谁的人生是容易的,我们总要经过日积月累的努力才能去靠近自己想要的生活。而如果,在这些年轻的日子里,我们轻易就放过自己,逃避当下的困难和坚持,那么,我们终究会离自己想要的生活越来越远。

  我总是听到有人说,如果时光倒流就好了,如果重新开始就好了,就能够重新学习和努力,就不会遇见今天的不如意。

  可时光不能倒流,谁也无法回头,如今的不如意,恰恰是从前轻易放过自己的结果。有因才有果,若你现在还放任自己,敷衍生活,多年以后,你将失去更多。

  而那些失去的,多半是你本可以拥有的。

  你为什么不在最开始的时候,就抓住命运恩赐的每一场机遇,一步一步踏踏实实,用努力去创造自己的碧海蓝天?

职场励志文章11

  许多管理属下的技巧都是在提醒主管,适时放手才能让属下成长,提升公司绩效。另外,主管们也不要忘了在团队中创造轻松、传播热情。因为热情是工作精神最重要的元素,只要热情被激发出来,即使是不太想做的事,也都能办得到。例如,在每个月的动员月会中,安排一个部门负责演出趣味短剧,而这表演必须和你们公司所追求的目标有所关联,让所有的人看完短剧后,都能受到潜移默化,进而更卖力工作,更认同自己的工作。

  把工作交出去的关键技巧,不是等到你认为他有能力才交给他,而是就算他可能做不到,也要硬塞给他。

  一个卓越的管理者应该将工作重心,放在与工作核心人物建立专业的合作关系,以及致力于规划、组织、领导,让组织能够在时间与预算的掌控之下,运转不息。

  7个技巧,成为最有绩效的主管

  1、管理的真谛在于简化→是分工,而非复杂化

  太复杂的奖励制度会让业务人员感受看得到却吃不到;主管和属下讨论工作进度时,应该鼓励他们简单陈述。

  2、激发属下的智慧→是你让属下变笨蛋

  不必老是担心因属下的能力不够会把事情搞砸,可以采取从旁指导和阶段性考核的方法,降低风险。

  3、引导而非执行→各安其位,共同努力

  掌握战略方针,而不是具体的每件事情。

  4、让属下乐于工作→为你上刀山在所不惜

  以自己的人格魅力去感染每一个属下,而不管属下的职务为何。

  5、把棋子放在对的位置上→他们会获得心理满足

  只要把适当的人安排在合适的职位,他们就会得到心理上的满足,而这种满足是他们在其他并不适合的职位上所得不到的。

  6、沟通是心灵相印的特效药→以身作则一向有效

  只有在平等的基础上管理、在平等的基础上进行沟通,才能激励属下贡献出聪明才智。

  7、因材施教 →不同人才组成最佳战力

  主管要根据属下的特点与情况,采用不同措施和做法,才能使得公司充满活力、人尽其才。

职场励志文章12

  在如今这个信息无比发达的时代,职场已变成了一个透明开放的空间。在这场空间里,设有各种不同的创业或从业平台,只要你有足够的勇气和担当,你可以选择自己最喜欢的职业并为兴趣而工作,你也可以为了少时的梦想独立创业打拼。在这里,如果你胆小懦弱甘于平凡,你也可以做一个不起眼的小角色,过你内心最想要的普通生活。

  可能你正在想,我们不是马云、王健林等商界大咖,我们也不是什么政界精英,我们只是在职场中不断打拼的最普通的一群人,现在高物价、高房价,自己天天疲于工作,累于生活,哪里还有心思去考虑自己到底喜欢什么,曾经想追求什么,如今能有一份稳定的工作和不错的收入,就已经很满足了。

  可职场,从不是能让你躲风避雨的港湾,它永远是一场激烈且残酷的角逐比赛,随时面临着对手的攻击。当你累了刚刚想停下来休息,你会发现很多陌生的背包客,一瞬间就走到了你的前面。当你惧怕了有所犹豫,当你还在继续与放弃中考量,你却发现那些大好的机遇,已经在你身边快速的流走了。

  毕老师曾经分享过这样一个故事:

  有一个小孩子不小心把牛奶瓶打翻了,洒了一地。正当他很惊恐的时候,老师走进来。老师很惊讶地说:“天啊!我真没有见过这么漂亮的牛奶海洋!好壮观哦!”小孩子一下子就不害怕了。后来老师跟他一起用扫帚和拖布打扫好了地面,并且教给了他正确的拿牛奶瓶的方法。

  长大之后,这个小孩子成为了一位不怕出错误,而且心平气和、勇于承担责任的人。这个故事告诉我们惧怕和逃避是不能解决事情的,我们要学会勇敢的面对。

  放眼世界,国际形势与国家政策瞬息万变,国家对一、二、三产业的大力调整,各个城市对产业格局的调整重塑,往往让你只能被动的,毫无选择的接受着各种变化。一场创城计划,无数的小商小贩一夜间没了工作。治理环境污染的大旗一经拉开,除了一大批脏乱差的中小企业不得不关停并转,更有一大批钢铁、炼油、化工等巨无霸企业,不得不搬迁往市郊或偏僻的小城市,数万名职工不得不下岗或者失业。在我们周边,更有无数新技术的出现,转瞬间即摧垮取代了那些技术落后、没有转型的企业,诸如诺基亚、柯达这样一度曾经十分的优秀,还不都是败于企业没有及时转型。

  所以,无论你是国家公职人员还是企业员工,无论你是企业老板还是职业经理人,亦或者自由职业者,你都在一盘复杂的社会与经济棋局里,偶尔会操纵别人的命运,而更多的时候,是自己的命运被外界和形势所操纵。在这场棋局里,有时你车马兵足手法高超,可以自如驾驭对弈的结局;有时你车炮寥寥力不从心,怎么都跨不过楚河汉界,无势抵挡败局残像,只能眼睁睁的看着大势已去。无论怎样,这些都是你必须面对或思考的,它们不会因为你的回避就悄然发生任何变化。

  你也许正在一条良性运转的职场轨道上,志得意满的开疆扩土;你也许正认真研究国家政策导向,试图密切结合形势给自己找到一条阳光大道;你也可能已深陷某一个行业,这个行业已不被国家政策所支持倡导,或者正触碰着环保、安全等国家政策的红线,只要一阵风吹来,就可能打沉你所驾驶或乘坐的船。也许,你从无鸿鹄大志,只想老老实实的经营好自己的事业,认认真真的干好你的本职工作,可即使是这样的小愿望,也并不是那么容易得到满足。

  人在职场,的确多半会身不由己。在这不知何处是终点的旅途,有时你孤独彷徨,有时你欢畅顺利,有时会承受各种委屈,有时会遭遇各种质疑,其中的苦乐甘甜,也只有你自己慢慢体会,却多半不能对外人讲,因为你害怕被人看到你的囊中羞涩,你害怕被人看穿自己坚强外表下的挣扎与脆弱。可无论怎样,每天天亮的时候,你都只能快速进入工作状态,一直向前、向前,坚持着、坚守着不迷失在那通向更远、更辽阔的荆棘小径。

  职业本无贵贱,职场本不险恶,而变化是这个时代唯一不变的主题。当你的企业关闭了,当你的职业触礁了,当你不得不下岗失业了,如果你只顾着怨叹世事无常,只顾着埋怨政府不体恤民意,那么你离颓废也就真的不远了,而颓废、逃避只会给自己带来更大的麻烦,带来更多的不堪,直到把自己完全掩埋在时代发展的大潮里。可仔细想想,我们的职场之所以会出现不顺,从来都怨不得外界和别人,那往往是因为自己缺乏对未来优异的预见性,缺少研究各种执业风险的前瞻性,缺少挖掘自己其他潜力的勇气和决心。因为,任何一场变革,都将孕育着新的机会;任何一项政策,都会催生一些新的行业。跟上变化,跟上时代的脚步,与时俱进,吐故纳新,你将会发现另一片不同的天地。今后在挫折与失意面前,选择咽下委屈、选择重新开始,选择努力改变、方能给自己充实更大的能量,给自己另造一方安然的沃土,从而让自己有勇气去迎接更有意义的挑战,从而在一个全新的职场,获得另一份满足与成功。

  我们平凡却不代表平庸,我们普通却不代表没有梦想,我们时常遇到挫折,却不代表我们选择颓废。国已强大,家渐美好,无论今后的职场如何跌宕起伏,我们都将努力一路走好!

职场励志文章13

  记得多年前有同事问我,她的男朋友很努力工作,但为何老板都不加薪水。当时我的回答是因为他只是分担老板的工作,但并没有帮公司创造收益,所以才没有加薪。同事并不明白我的意思,强调他很努力工作,常常加班。难道这不符合加薪的条件?

  我跟同事说,如果老板开公司扣掉开销一个月只赚20万元,你觉得你的男朋友应该领多少薪水。同事回答应该 5万元才比较合理。我再问同事,如果公司每个月赔 20万元,你觉得你的男友应该领多少薪水。同事回答,不管公司是赚是赔,老板都不能够扣员工薪水。我告诉同事,你讲到重点,公司赚钱,员工要领比较多的薪水与红利。但公司赔钱,却不能扣员工薪水。试问,如果这种论点合理,谁还想要当老板,做员工就好了。既稳当又没有风险。同事才了解我想要表达的意思。

  创业开公司之所以能够领到丰厚的报酬,关键在于“承担风险”而“利润就是风险的回馈”如果做员工想要领到比较高的薪水,比须具备两个条件。第一创造价值,第二难以取代。例如医生、律师、建筑师、电脑工程师等,如果能够帮自己的公司或组织,创造很高的收益,而且医生、律师、建筑师、会计师等,教育周期比较长,又必须经过国家资格考试,才能够执业,具备上述两个条件,自然就能够领取比一般人还要优厚的薪资与红利。

  如果没有这些条件,想要领取高薪,就只有做业务员。因为业务员“开发客户”帮公司“创造收益”,公司只是把业务员帮公司赚取的利润,分一部份给业务员。所以顶尖的业务员,才能够领取比一般上班族还要丰厚的报酬,道理就在于此。

  有一些人看别人创业投资,赚了大钱,“住豪宅”、“开名车”。认为别人只是运气好,所以抵押房子,借钱开公司、融资买股票。赔了一屁股债。不仅没有赚到钱,还落得“夫妻失和”、“家庭破碎”的惨状。这都是没有思考如果“开公司”、“买张彩票”没有赚钱,甚至惨赔,是否会影响到目前生活的后果。

  “利润是风险的回馈”风险越高,回馈也越大。但前提是创业、投资之前,必须思考如果最坏的情况发生,我是否能够承担。如果不能够承担后果,就必须慎思而行,否则到头来不仅害惨了自己,也害苦了家人。

职场励志文章14

  1、业务员在做到应该钓鱼,不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成功吗。我们往往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业,复制它。就像钓鱼一样,看准大的。一条一条的钓,很舒服。胆大,心细,脸皮厚。我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

  2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。现在竞争都很激烈,在同样质量,同样价格,同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待客户,和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方,你就得到什么。所以说交情是个宝。

  3、一定要热情,热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

  4、一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月,我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用,服务等等。

职场励志文章15

  永远优雅,永远温柔,永远看似从容淡定、积极忙碌的秘书,实际上是有种种秘技在身的。

  尽快泡好茶悄声奉上!

  为来访客人上茶最起码的要求,就是无论如何都不能打扰到会谈。不要出声,不要让客人注意到有人来上茶。再者,由于会面时间长短因人而异,所以要尽快上茶。来访客人人数较多时,要用大个儿茶壶或是多个茶壶,一下子沏好。

  迅速找出主客

  来访客人不一定总是一位。多位客人来访时,必须先找出哪一位人物是当日的主客,以便请到上座。走在最前面的人不一定是主客,而从电梯里最先走出来的,往往是主客。若这样还不能分辨出来,就要通过感受周围的气氛找出来。

  说话要稳重、不要高声,对方能听到即可

  原本需要高声讲话的场合,也要注意使用低声调。这样做的理由是,低沉的声音听起来更显稳重。然而过于稳重,会让人觉得言过其实。

  选择高跟鞋,因为穿高跟鞋走起路来比较好看

  鞋子最起码要有7cm的鞋跟。这样不仅腿看起来好看,走路的姿势也会好看一些。经常听人说,穿高跟鞋活动不太灵便,然而反过来,或许正是因为意识到自己穿着高跟鞋,行为举止才自然而然就镇定自若。

  早上一上班,首先整理主管办公室

  上班后,首先要检查所负责的主管的办公室。检查空调有没有开,垃圾有没有倒,有没有可疑的事情发生等等,整理好主管的工作环境。如果注意到什么事,一定要汇报。

  每天早上要到相关主页查看人事信息

  查看报纸的讣告栏,经常作为秘书的一项重要工作被列举出来。事实上,喜庆之事也同样不能漏看,尤其是人事晋升。尽管调动信息可能会刊登在报纸上,然而对于公司来说,人事调整期不尽相同,因而每天都要到主要客户及有合作关系企业的主页,查看人事信息。

  不能说没有时间,时间可以筹措出来

  有时候必须要在已经安排好的预约中插进一个预约,这种情况下要检查一下可以中途取消的预约。实际上有些场合,中途取消也没问题。说实在是太忙了,不得不拒绝您之前,千方百计筹措时间,才是优秀的秘书。

  拒绝方式考验秘书的实力

  偶尔会有必须推掉的日程。这种情况下,拒绝方式也是一门技术。比如说主管到国外出差尚未回国,或是目前正处于业务繁忙期希望错开时间等,能如此发挥绝妙的调节能力,不给对方留下坏印象也是很关键的。

  是自己在动员主管工作,怀着如此的气概挑战职责

  当然是有主管的指示,才能展开工作。然而怀着被动工作的感觉,是做不好工作的。如果总是处于被动立场,无论如何努力,都容易被巨量的工作牵着鼻子走。所以要转换认识,认识到自己的立场是全力支持主管的工作,不能有任何差错。这样想的话,很多事情都能自己做出判断,自己行动。

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