商业思考

更新时间:2021-03-13 09:46:09
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商业思考

  启东也开了一家提货点模式的水果电商,是模仿我们的,从图片到提货点布局,提货点费用到保底,基本所有的一切,都是模仿。我期望对手是有超越的,如果只是模仿,就不会有期望的。因为我们已经先入为主了。你想进攻我们,已经很难的。

  那里面,有一个利润边际理论,就是我从一开始到永远的坚持,就是毛利率只做20%,而我们核算过了成本综合是15%。所以我们的净利润只有5%。这个利润率确保我们天下无敌。除非对手能把利润做到20%以下,并且他还能赚钱。所以打败我们的,必须是一个更新的模式,就是成本要比我们还要低。这个模式可能吗,可能的,比如预售式,仓储式。其实仓储式是完全可行的,但仓储适宜居住超密集区。这个模式,我想南通级别以上的城市是可行的,但需要更大的投资。我已经规划了县级提货点,而地级走仓储式。当南通县城成功之后,我下一步,会试点南通的仓储式。对于预售,等我们量更大时,我们必须会思考预售。这是一个方向。保证水果的更加新鲜,从原产地直接到顾客。

  所以我推荐对手,不要模仿我们,而是思考这个行业。如何建立新的模式,而不是走别人的路,这样很难走下去。启东有一家,叫果鲜,他此刻做预售模式和仓储结合,就很聪明。但是仓储模式不适合县城,我是调研的,因为老百姓于水果的购买半径是顺路,所以你的周边客群数有限,而如果你租在好的街上,比如启东的无锡水果大卖场,但另外有一个问题,就是你的`租金很贵,到时你根本打不起价格战,慢慢地,你就会被电商搞垮。但是我相信,未来还会有新的模式,到时也许一下子会冒出来。但绝不是此刻的拼团,预售,仓储,提货点。而也可能是一种全新的模式,我已经思考了,可能是小区家庭式冷柜系统。但这个此刻成本太高,需要小区配合。扫一下提货二维码,就能够拿水果了。但这个必须是未来。我准备和南通一家菜菜生产智能冷柜的联系合作,但必须是将来更大规模,全品类生鲜时。我们才会搞。不超前,有时超前太早,就是先烈。但我会思考二年以后可能的事情。

  我期望大家不要太模仿,你能够借鉴,但必须在学习他人基础之上,有创新,没有创新,你就难于超越他人,跟在后面,必死无疑。

  这天抛砖引玉二个我个人原创的创业方案,供大家把玩。

  一个是互联网大众餐饮,就是一个餐厅只需要一个人。包括厨师,销售,服务,全部在内。你觉得不可能,我已经思考过了,百分百实现。并且能够做到全部9。9元。并且新鲜美味卫生。你说不可能,将来必须会,并且我可能会投资去做,只但是我此刻精力要花在水果服装上方,确实没有时光。但未来我必须会让你看到这个店的。

  另外一个是青年帐篷式住宿模式,不需要酒店的审核,就是租用帐篷式的全新住宿模式。这个也是我原创的,其中我已经想了很多创新的方案。也许,在未来,我也会去做。

  当然我说了,你也能够思考,觉得可行,你也能够去尝试。你成功了,我也高兴,说明我的想法是对的。

  如果大家坚持看我文章的,我能够说,我从不抄席别人的文章,我所有的文章都是自我原创,并且至少有一半文章,连思想都是原创的,我期望只有原创的思想,才会让你有所共鸣,保证你看了我的文章,觉得以前都没有看到过这个想法。如果你看到过,说明我抄席,但我保证所有文章全部原则,保证一半的文章思想也是原创。

  一个有原创的民族国家,才会有期望。因为抄席,是没有竞争力的。

  华为是如此之伟大,就是因为他的科技原创力。

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