爆品战略读后感

更新时间:2023-01-21 15:00:19
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爆品战略读后感

  品味完一本名著后,大家一定对生活有了新的感悟和看法,是时候写一篇读后感好好记录一下了。为了让您不再为写读后感头疼,以下是小编整理的爆品战略读后感,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

爆品战略读后感1

  爆品是每个零售企业求而不得的产品,现在的市场更是有爆品者得消费者的天下。一次偶然的机会看到了金错刀的《爆品战略》和《爆品手记》这两本书。

  这两本书的内容重合度很高,《爆品笔记》应该是《爆品战略》在内容上的衍生和补充,所以两本只要选其一阅读就行。这两本书中的爆品案例都是几个老生常谈的案例,宜家、小米、外婆家、苹果;失败案例则是诺基亚、凡客、A&F。因为小众的做得好的案例不好挖掘,一些无名的案例也引不起读者兴趣。

  如果对爆品已经有了一些深刻的认识,想学习一些新案例的读者,那么这本书的价值不大。如果对于爆品还没有意识的,那么可以从这本书上学习到关于爆品的内容,那么推荐阅读。抛开案例不谈,本书中关于如何打造爆品的思路值得学习,结合书本内容和我个人的经验,谈谈爆品战略这个话题。

  一、什么是爆品

  "宜家39元的茶几"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充电宝"……

  我们说起这些产品的时候,总是觉得物超所值。如果朋友还没买的',很想马上安利给他们。因为从购买到使用这些产品的过程是超越自己心理预期的,3元的麻婆豆腐,在路边小摊都吃不到了,但是我却能在高档的购物中心的餐馆里吃到。这就好比,在一星级的餐厅里,享受到了五星级的服务,享受到这样服务的时候,你就会自发传播。

  爆品的其中一个显著的特质就是"高频低价"。消费者需要反复使用它们,虽然这个单品不赚钱,但是因为在其反复使用它们的过程中,带来了流量,带动了其他产品的销售,进而赚取利润。这个就是爆品的价值。

  爆品带来流量,流量带来生意,生意带来利润。

  二、爆品的方法论是微创新

  书中提到了很多做爆品的方法论,痛点法则、爆点法则、尖叫法则等,但是我把所有的方法论最终都归为对产品进行微创新满足用户需求。

  腾讯是微创新领域的高手,它做得火爆的产品大部分来源于"抄袭",但是他们的抄袭已经做到了炉火纯青的地步,每个抄袭的产品加入腾讯的思考方式,进行微创新,因为腾讯是以用户为导向的互联网思维的公司,所以每一款经过它们微创新改造过的产品,更符合用户的使用习惯,最终引爆市场的总是它们的产品。

  微创新的本质不是山寨,不是抄袭,不是小创新,而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的,从用户的应用痛点出发,它的目的是找到杀手级应用,最终打造爆品。

  三、微创新是方法,爆品是最终目的

  书中提到了两个微创新的案例,可以帮助我们更好地理解微创新。

  案例一:小米电视可以帮忙找遥控器

  小米电视有一个微创新很奇葩,就是帮你找到遥控器。后来发现,有很多人就因为这个小功能而去购买小米的电视,因为对很多人来说,遥控器特别容易"丢",枕头底下、被窝里、床头柜?虽然总离不开房间,但是每到用时总找不到它。

  案例二:宜家的衣柜配件

  宜家在走访的七个城市中,发现中国受访者在早晨一般比较匆忙。从起床到出门,有93%的人平均耗时在1小时以内,上海的受访者平均时间只有40分钟,这和印度孟买的受访者从起床到出门长达2.5小时形成鲜明对比。针对这一习惯,宜家中国在衣柜产品中,推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。

  微创新的方法论是调研,认知消费者的使用习惯。很多微创新的创意都不是凭空冒出来的,大部分来源于经验、使用体验、消费者调研。这边以史玉柱和马化腾两个人的工作习惯,来谈谈对于产品和消费者了解的重要性。

  案例一:史玉柱每周访谈50个用户

  史玉柱做脑白金的时候,要求每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定,所有广告部的人和搞策划的人,每周必须要访谈50个消费者。要求全国各地的分公司总经理、总部的部门负责人,每个月要访谈30个消费者。他还会不定期抽查,他们是否真的访谈了消费者。

  案例二:QQ邮箱500个创新,有近300项是由马化腾提出来

  马化腾发现这些问题的方法很简单,就是反复使用。在一年的时间中,他在于QQ邮箱研发团队的沟通过程中拒绝使用其他通信工具,全部交流都通过QQ邮箱来进行,300多项改进意见正是在他使用的过程中一一提出的。所以他也是腾讯的"首席体验官"。

  零售企业一般都是由两个部分组成的,办公室的行政人员和前端一线门店的销售人员。大部分办公室的行政人员很少去门店,不管是做产品设计的还是做产品营销的,都在闭门造车,他们离消费者很远,所以很难设计出消费者喜欢的产品,更难写出打动消费者者的广告。

  很多人也不使用自己的产品,据说凡客的陈年,在凡客失败前,穿的衬衫都是阿玛尼类的世界顶级品牌。凡客却也在自己网站卖衬衫。一个自己网站卖衬衫的,却从来不穿自己衬衫的老板,那么找到消费者的痛点也就无从谈起了。

爆品战略读后感2

  在公司论坛处,我有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞,全场金句不断,我收获颇多。此后认真学习了《爆品战略》。结合我的本职工作,感想如下:

  一、爆品的基础是产品

  在本书的序里雷军先生提到,爆品首先是拿出最好的产品,产品性能竭尽全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。因此,爆品的基础仍然是产品。

  从这点来看,远大完全具有做爆品的潜力,因为我们一直以技术为中心,一直秉着"变态主义"在研发和生产产品。在民用产品中,前年研发的肺保产品轻便、实用和低价,充分具备成为爆品的潜质。因此在今年1-2月,我们的移动肺保实现了空净销售的第二名。

  尽管肺保销量一直上升,但客户满意度并没有随之上升,客户回访认可产品效果,但多反馈产品仍不够精致,故障率偏高等。因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是,远大长期从事大产品生产,在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比,但是离极致相比,仍然在工艺和材质细节上略有不足。如果公司决心运作肺保成为爆品,应当进一步研发,升级现有产品,更注重细节感受,才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。

  二、打造爆品的核心是用户思维

  结合本书,我认为爆品的核心是:很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。爆品避开了传统渠道的层层流通,是直接到达客户,因此必须找到风口,以用的人为中心,也就是用户思维。

  很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。在空气污染严重的当下,如何解决空气污染是很多人的痛点,因此洁净空气产品本身就已经是很多人关注重点。但我们在宣传时往往走入除霾和PM2.5的单一思维,因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。但实际在PM2.5污染低的城市实际也有缺氧等室内空气污染,因此针对不同区域和人群,产品宣传因更注重对应特质。

  很多人用得起就意味着产品定价要合适,不是要比别的产品低,而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。因此我个人认为在定价方面,家用肺保最合理最具有爆品潜质。移动肺保和车用肺保以爆品定位来说,定价比较尴尬,处于不高不低的中间位置,就不够精准,这就导致在我们销售过程中,走传统渠道价格空间过低。车用肺保相比同价位要么功能偏单一要么外形略差,导致目标客户流失。建议要么将产品价格恢复至290,要么做功能区分有别竞品。

  三、打造爆品途径是引发爆点,抓住流量

  在这个酒香也怕巷子深的年代,要做到爆点易燃,抓住流量,多渠道集中式的推广非常追踪杨。在本书中多处提到明星效应和病毒传播。我认为在此前移动肺保销售中我们就做得非常好。先是在雾霾最严重的当天在北京街头赠送肺保引发关注,在多位大咖明星微博或现实中佩戴移动肺保为远大站台,在结合线下线上的广告和媒体报道,多方联合,在当年掀起了疯抢的风潮。在今年雾霾冬天即将到来之际,如何通过预热烘托和燃爆,需要在九十月就开始筹划,结合经销、铺货和市场策划多方力量,为今年冬季的再次引爆做好铺垫。

  四、延续爆品的关键是口碑

  爆品并不是昙花一现,除了营销爆点引发关注和跟风式抢购,更重要的是通过口碑,促进持续性的刺激购买,从而实现爆品成就品牌、抓住粉丝的核心目标。爆品核心最终是粉丝经济,因此我们需要思考如何让产品变得很多人爱用,这意味着用户体验必须要好。

  我此前因在河北工作,空气污染很严重,个人购买了多个移动肺保自用和送人,对于净化效果和不憋气这两点,大家都很认可效果,但使用真的`不够便利,不戴时没有收纳袋;标准佩戴只有一种方式,我每次送朋友都需另外买卡绳;臂带对胖人偏小,导致我的很多朋友使用一段时间就因麻烦不再使用,更不用说二次销售。因此,建议在产品升级时对于用户使用场景多做模拟,比如增加收纳袋、配置卡绳、管道做的再方便些。这样才可能做到更广的普及。

  远大历来重视用户体验,所以得到客户高度认可,我也希望在肺保产品上公司能保持同等品质。就像优衣库一样,用奢侈品标准做平价产品。

  最后,我认为做爆品正如金先生所说:爆品是一种极端的意志力,是一种信仰,是整个企业运转的灵魂。结合自身,我们每个人都必须有主人翁精神,严格要求自己,勤奋工作,深刻认识每一项工作都影响着产品和用户体验;我们必须始终追求远大理想,如总裁般不断追求完美,从而才能激发更多创造力和热情,做到极致。

  作为空气公司的一员,坚信每一项产品都有成为爆品的可能,我们需要更快速的行动,更拼命的工作,集结智慧结晶,精准把握市场,将可能变为现实,将洁净空气产品推进千家万户,才能真正实现保护生命的使命,不负于地球和人类更美好的明天。

爆品战略读后感3

  身为一名策划人员及小米产品忠实用户兼雷军老师铁杆歌迷,一直好奇当时以微薄之力撬动千亿市场,从而晋升互联网行业翘楚的小米公司,是以怎样的思维做产品,从而爆开一片专属领地的。而曾担任小米公司顾问的金错刀老师所撰写,被雷老师盛赞的《爆品理论》一书则解开了我心中的疑惑。

  本书主要提出了“爆品研发金三角”法则,即痛点、爆点、尖叫点三大法则。三大法则简单直接地说出了诞生一个爆品所需要的特质,互联网公司完全可以借助这三大特性,来测量自己的产品是否有实力成为一个爆品。“金三角法则”也被采纳圆舟项目组运用在产品规划方案中,得到了客户的认可。

  本书论述的第一法则便是痛点法则,意思是:找准用户的需求点,直接切入,做出足够好的产品,集中所有精力和资源,在这一款产品上做突破。在传统领域,更强调渠道的作用,即使产品只有60分,只要渠道实力够硬,就能秒杀市场。对用户的挖掘程度不够深,找到关键需求就好,而产品好坏便无足轻重;但在互联网里,必须对用户需求深度的强挖掘,要用12分的力气去做产品才能秒杀市场。只有抓住用户最痛的那根刺,产品才有被引爆的可能。书中引用的案例是小米的第一代手机,主打高配低价,而高性能确实是当年手机用户的真实痛点。小米当年就是从别家“手机性能高就贵,便宜就性能差”的缺陷入手,完成了自己的一次飞越。

  第二法则便是爆点法则,意思是利用互联网方式引爆营销。书里提到了董明珠卖手机的事情。格力在传统营销有着一套自己的方法:在自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美后,仍然活的美滋滋。而当互联网造手机的浪潮袭来,董老师也心动了,于是便动手造起来。第一款格力手机诞生后,互联网圈炸了,但让互联网圈炸的不是它的配置或外观,而是它的开机画面:一张董老师的头像以及一封感谢信。后果可想而知:格力的手机成了一时笑谈,尔后格力手机便在公共场合悄无声息。究其失败的原因,还是在于格力并没有掌握互联网时代的真正的新玩法——基于黑暗丛林法则(流量是黑洞般的存在,低流量公司会被高流量公司干掉。对手不确定,甚至是跨界的),以用户为核心做事,而不是以渠道为中心。

  互联网时代,没有用户,渠道便是纸老虎,门店只会浪费商家宝贵的资源。书中举的成功案例仍旧是小米,最早靠挑选出来的100个精英粉丝群体起步,小米发展出“米粉”这个群体成为自己的消费主力,牢牢占住了消费入口,之后除了卖手机,还卖笔记本电脑、手环、电池等,一切都将产品做到了极致。但是以上所有产品弱势如果没有用户支持,便都是徒劳。

  爆品的第三法则:尖叫点法则,顾名思义就是要让用户超预期的`产生想要尖叫的感觉,并因此获得用户口碑。在过去,一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键,由于信息不对称的原因,好产品经常会遇到“养在深闺人未识”的尴尬局面。但在互联网时代,如果产品口碑好,将会被迅速扩散,从而让那些差产品快速消亡,因此能否让用户尖叫就显得尤为重要。比如你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费,你可能并不会觉得有多高兴,甚至可能会产生“不过如此”的感叹。但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费,就会有一种“这会赚到了”的兴奋感。说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期,1分钱5分货才叫超预期。

  整书看似在讲如何打造一个产品,然而就我的视角来看,其中有不少值得我们营销人思考的点:

  1.互联网圈里常讲“产品人不能被营销人打败”。这种言论将产品经理和营销人对立了起来,变成了竞争对手。这种看法实在荒谬,实际上,产品经理跟营销人更应该是合作伙伴的关系。优质的产品是所有营销展开的前提保障,良好的营销是成为爆品的必由之路。竭尽全力做好产品,做好1,后面的无数个0才会有意义。

  2、以客户为中心

  在书中提出了一个“唯脑残者生存论”。作者指出,做产品一定要站在用户的角度想问题,像“脑残”一样想问题,一定不能像专家那样想问题。而做营销,不能仅以专家的姿态高高在上,而是要“接地气”,想消费者之所向,供消费者之所需,在合适的地方用对的语言去接触消费者,用感同身受的心的去理解消费者。凡是成功的营销,皆离不开这些洞察点。营销路上,需要精进的事情还很多。

  互联网时代,人们都越发急躁,工匠精神便显得弥足珍贵。为什么大家都喜欢纯手工的产品而不是流水线的产品,因为打小我们就听着一句话,慢工出细活。而互联网时代,坐在互联网公司工位里,用心打磨产品代码的数字工匠与古老匠人一样值得敬佩,他们为世界带来了更好用,更创新的产品,让世界因此而变得更加生动有趣。一个爆品,不仅是为一家企业带来商业上的成功,更是为这个世界的每一个人,带来对于生活的无限热爱!

爆品战略读后感4

  在公司29年厂庆论坛,有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞,全场金句不断,我收获颇多。此后认真学习了《爆品战略》。结合我的本职工作,感想如下:

  一。爆品的基础是产品

  在本书的序里雷军先生提到,爆品首先是拿出最好的产品,产品性能竭尽全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。因此,爆品的基础仍然是产品。

  从这点来看,远大完全具有做爆品的潜力,因为我们一直以技术为中心,一直秉着"变态主义"在研发和生产产品。在民用产品中,前年研发的肺保产品轻便、实用和低价,充分具备成为爆品的潜质。因此在今年1-2月,我们的.移动肺保实现了空净销售的第二名。

  尽管肺保销量一直上升,但客户满意度并没有随之上升,客户回访认可产品效果,但多反馈产品仍不够精致,故障率偏高等。因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是,远大长期从事大产品生产,在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比,但是离极致相比,仍然在工艺和材质细节上略有不足。如果公司决心运作肺保成为爆品,应当进一步研发,升级现有产品,更注重细节感受,才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。

  二。打造爆品的核心是用户思维

  结合本书,我认为爆品的核心是:很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。爆品避开了传统渠道的

  层层流通,是直接到达客户,因此必须找到风口,以用的人为中心,也就是用户思维。

  很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。在空气污染严重的当下,如何解决空气污染是很多人的痛点,因此洁净空气产品本身就已经是很多人关注重点。但我们在宣传时往往走入除霾和PM2.5的单一思维,因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。但实际在PM2.5污染低的城市实际也有缺氧等室内空气污染,因此针对不同区域和人群,产品宣传因更注重对应特质。

  很多人用得起就意味着产品定价要合适,不是要比别的产品低,而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。因此我个人认为在定价方面,家用肺保最合理最具有爆品潜质。移动肺保和车用肺保以爆品定位来说,定价比较尴尬,处于不高不低的中间位置,就不够精准。导致在我们销售过程中,走传统渠道价格空间过低;车用肺保相比同价位要么功能偏单一要么外形略差,导致目标客户流失。建议要么将产品价格恢复至290,要么做功能区分有别竞品。

  三。打造爆品途径是引发爆点,抓住流量

  在这个酒香也怕巷子深的年代,要做到爆点易燃,抓住流量,多渠道集中式的推广非常追踪杨。在本书中多处提到明星效应和病毒传播。我认为在此前移动肺保销售中我们就做得非常好。先是在雾霾最严重的当天在北京街头赠送肺保引发关注,在多位大咖明星微博或现实中佩戴移动肺保为远大站台,在结合线下线上的广告和媒体报道,多方联合,在20xx年掀起了疯抢的风潮。在今年雾霾冬天即将到来之际,如何通过预热烘托和燃爆,需要在九十月就开始筹划,结合经销、铺货和市场策划多方力量,为今年冬季的再次引爆做好铺垫。

  四。延续爆品的关键是口碑

  爆品并不是昙花一现,除了营销爆点引发关注和跟风式抢购,更重要的是通过口碑,促进持续性的刺激购买,从而实现爆品成就品牌、抓住粉丝的核心目标。

  爆品核心最终是粉丝经济,因此我们需要思考如何让产品变得很多人爱用,这意味着用户体验必须要好。我此前因在河北工作,空气污染很严重,个人购买了多个移动肺保自用和送人,对于净化效果和不憋气这两点,大家都很认可效果,但使用真的不够便利,不戴时没有收纳袋;标准佩戴只有一种方式,我每次送朋友都需另外买卡绳;臂带对胖人偏小,导致我的很多朋友使用一段时间就因麻烦不再使用,更不用说二次销售。因此,建议在产品升级时对于用户使用场景多做模拟,比如增加收纳袋、配置卡绳、管道做的再方便些。这样才可能做到更广的普及。

  远大历来重视用户体验,所以得到客户高度认可,我也希望在肺保产品上公司能保持同等品质。就像优衣库一样,用奢侈品标准做平价产品。

  最后,我认为做爆品正如金先生所说:爆品是一种极端的意志力,是一种信仰,是整个企业运转的灵魂。结合自身,我们每个人都必须有主人翁精神,严格要求自己,勤奋工作,深刻认识每一项工作都影响着产品和用户体验;我们必须始终追求远大理想,如总裁般不断追求完美,从而才能激发更多创造力和热情,做到极致。

  作为空气公司的一员,坚信每一项产品都有成为爆品的可能,我们需要更快速的行动,更拼命的工作,集结智慧结晶,精准把握市场,将可能变为现实,将洁净空气产品推进千家万户,才能真正实现保护生命的使命,不负于地球和人类更美好的明天。

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